Business
development is about growing your business. As a business developer in small
company, you will find yourself act as a business owner. Everyone in your
company is asking you, how well our company is performing?
To
answer this question we will dig in business development process as follows:
1-
Your market
Time
is money. Hence, you have to discover whether your market is good fit for your
product or not. If your results fall short; this means you have to test &
measure new way of approaching your market.
2-
Lead Generation
Who
will generate leads for you? What is the cost & time you’re willing to
spend to qualify your leads?
What's
your lead generation strategy? dependent or independent? in both case you need
to build online & offline presence.
3-
Marketing Plan
I
wish, I hope,…etc can’t be a plan. Data, planning, testing, & measuring are
the foundation for success. Saying is much easier than doing- How can you
identify the best marketing method? Which tools will you use to achieve the
best results?
Your
marketing plans depend on your online & offline presence. Ask yourself,
what is the best channel to get more qualified Leads? Which automation channel
you’ll use?
4-
Sales
You
sale a service, course, property, or a product to a customer, do you know how
customers mind work? Have you ever thought of psychology? What kind of
relationship you would like to build with your customers? Do you seek
transparent deal or any kind of deals? To make a sale, you have to check your
ethics, values, mind, customer mind, and relationships quality.
5-
Technology
Are
you educated well on latest technologies? What technologies business developers
use to grow their business?
In
summary, think about above questions and write down your practices till the
next week where we are going to continue on business development tools and
technologies.....
ما هو تطوير الأعمال؟ هل يجب أن يكون مطورو
الأعمال بارعين في التكنولوجيا؟
تطوير الأعمال يدور حول تنمية عملك. بصفتك مطور
أعمال في شركة صغيرة ، ستجد نفسك تعمل كصاحب عمل. يسألك الجميع في شركتك ، ما مدى
جودة أداء شركتنا؟
للإجابة على هذا السؤال سنبحث في عملية تطوير
الأعمال على النحو التالي:
1- السوق الخاص بك
الوقت قيم. ومن ثم ، عليك اكتشاف ما إذا كان
سوقك مناسبًا لمنتجك أم لا. إذا كنت غير راضي عن نتائجك ؛ هذا يعني أنه
يجب عليك اختبار وقياس طريقة جديدة للتعامل مع السوق الخاص بك.
2- كسب العميل
من الذي سيحضر لك العملاء المحتملين؟ ما هي
التكلفة والوقت الذي ترغب في قضاءه لتقييم العملاء المحتملين؟
ما هي إستراتيجيتك لكسب العملاء المحتملين؟
3- خطة التسويق
أتمنى ، ... إلخ لا يمكن أن تكون خطة. البيانات
والتخطيط والاختبار والقياس هي أساس النجاح. القول أسهل بكثير من الفعل - كيف
يمكنك تحديد أفضل طريقة للتسويق؟ ما هي الأدوات التي ستستخدمها لتحقيق أفضل
النتائج؟
اسأل نفسك ، ما هي أفضل قناة للحصول على المزيد
من العملاء المحتملين المؤهلين؟ ما هي قنوات التسويق الالكتروني الملائمة لعملك؟
4- المبيعات
أنت تبيع خدمة أو دورة تدريبية أو عقارًا أو
منتجًا إلى عميل ، هل تعرف كيف يعمل عقل العملاء ؟ هل فكرت من قبل في علم النفس؟
ما نوع العلاقة التي ترغب في بناءها مع عملائك؟ هل تسعى لصفقة شفافة أو أي نوع من
الصفقات؟ لإجراء عملية بيع ، عليك التحقق من الأخلاق والقيم وكيف يفكر العميل
وجودة العلاقات.
5- التكنولوجيا
هل أنت متعلم ومتدرب جيدًا على أحدث
التقنيات؟ ما هي التقنيات التي يستخدمها مطورو الأعمال لتنمية أعمالهم؟
باختصار ، فكر في الأسئلة أعلاه وقم بتدوين ومشاركتنا ممارساتك حتى الأسبوع المقبل حيث
سنستمر في عرض أدوات وتقنيات تطوير الأعمال ...
Comments
Post a Comment