Recommended Reading: The Digital Transformation Playbook by David
L.Rogers
What’s digital Transformation?
Why should business developers think differently?
According to Professor
Gerald C. Kane in his article on MIT Sloan Management review ‘’ Digital
transformation is not about technology, it’s about how technology changes the
conditions under which business is done. In ways that change the expectations
of customers, partners, & employees’’
Digital transformation is a
continuous process that drives business developers to think differently about
traditional ways of doing business.
In my own practices, proactive
business developers are asking, what’s the difference between a traditional
company and a digital company?
We are going to talk about
these differences:
Traditional Business Digital Business
- Product centered -Customer centered
-Hierarchical -Agile practices
-Stakeholders work in silos -Collaboration
-Market share & transaction -Dynamic networks
According to David L.Rogers,
there are five digital transformation domains: Customers, Competition, Data,
innovation, Value
Now, let’s take a glimpse on
those domains in the context of business development
1- Customers
In today’s world, customers are
the decision makers. Without customers, you don’t have any business. Customers
should realize your product value among the online & offline crowd. You
need to understand the dynamics of customers’ networks first to adopt quickly.
2- Competition
Companies compete, but
collaborate at the same time. The old business models of rivals no longer work
in an interconnected world. Companies cooperate and exchange value to
maximize their results.
3- Data
Data is the most valuable asset
of any business. Thanks to AI and other innovative technologies. Managing large
amounts of data is no longer a challenge. With digital technologies, business
developers can act quickly and keep connected with potential customers in a
more efficient way.
4- Innovation
How can any business survive
without testing new ideas? Digital tools pave the way for innovative business
models where testing new ideas, strategies, and approaches are fast, reliable,
and cost effective.
5- Value
Digital technologies maximize
your business value by solving customers’ problems. New solutions are co-created with customers.
In conclusion, digital
transformation should be a part of business development strategy. Digital
business developers should have a new mindset, clear vision, develop new
business models, and break the traditional molds of building relationships
& doing business. Collaboration and agile practices are the keys for any
success in the new digital business development world.
Please share with us, what do
you think of digital transformation? What are your company’s strategic
goals/priorities for digital transformation in 2023?
The Digital Transformation Playbook by David L.Rogers
الكتاب الموصي به:
ما هو التحول الرقمي؟ لماذا يجب أن يفكر مطورو الأعمال بشكل مختلف؟
وفقًا للبروفيسور Gerald C. Kane في مقالته في MIT Sloan Management
، فإن "التحول الرقمي لا يتعلق بالتكنولوجيا ، إنه يتعلق بكيفية تغيير
التكنولوجيا للظروف التي تتم الأعمال التجارية في ظلها. بطرق تغير توقعات العملاء
والشركاء والموظفين
التحول الرقمي هو عملية مستمرة تدفع مطوري الأعمال إلى التفكير
بشكل مختلف حول الطرق التقليدية لممارسة الأعمال التجارية.
ما هو الفرق بين الشركة التقليدية والشركة الرقمية؟
دعنانتحدث عن هذه الاختلافات:
الشركة
الديجيتال: تهتم بالعميل وديناميكية
الشركة التقليدية:تهتم بالمنتج وغير ديناميكية
وفقًا لـ David L.Rogers ، هناك خمسة محاور للتحول الرقمي: العملاء ، المنافسة ، البيانات ، الابتكار ، القيمة
دعنا نلقي نظرة على تلك المجالات في سياق تطوير الأعمال
1- العملاء
في عالم اليوم ، العملاء هم المؤثرون الرئيسيون. بدون عملاء ، ليس لديك أي نشاط تجاري. يجب أن يدرك العملاء قيمة منتجك المتصلة.لذللك أنت تحتاج إلى فهم ديناميكيات شبكة العملاء أولاً وتطيبقاهابسرع.
2- المنافسة
تتنافس الشركات ولكنها تتعاون في نفس الوقت. لم تعد نماذج الأعمال القديمة للمنافسين تعمل في عالم مترابط. تتعاون الشركات وتتبادل القيمة لتعظيم نتائجها.
3- البيانات
البيانات هي أثمن الأصول لأي عمل تجاري. بفضل الذكاء الاصطناعي والتقنيات الأخرى. لم تعد إدارة كمية كبيرة من البيانات تمثل تحديًا. باستخدام التقنيات الرقمية ، يمكن لمطوري الأعمال التصرف بسرعة والبقاء على اتصال مع العملاء المحتملين بطريقة أكثر كفاءة.
4- الابتكار
كيف يمكن لأي عمل أن يستمر دون اختبار أفكار جديدة؟ تمهد الأدوات الرقمية الطريق لنموذج عمل مبتكر حيث يكون اختبار الأفكار والاستراتيجيات والأساليب الجديدة سريعًا وموثوقًا وفعالًا من حيث التكلفة.
5- القيمة
تزيد التقنيات الرقمية من قيمة عملك إلى أقصى حد من خلال حل مشكلات العملاء. من خلال التكنولوجيا ، يتم إنشاء حلول جديدة مع العملاء.
في الختام ، يجب أن يكون التحول الرقمي جزءًا من استراتيجية تطوير الأعمال. يجب أن يكون لدى مطوري الأعمال الرقمية عقلية جديدة ورؤية واضحة وتطوير نماذج أعمال جديدة وكسر القوالب التقليدية لبناء العلاقات وممارسة الأعمال التجارية. التعاون وممارسات الاجايل هي مفاتيح أي نجاح في عالم تطوير الأعمال الرقمية الجديد.
يرجى مشاركتنا ما رأيك في التحول الرقمي؟ ما هي الأهداف / الأولويات الإستراتيجية لشركتك للتحول الرقمي في عام 2023؟
Comments
Post a Comment