Recommended Reading: Scale or Fail by Allison MaslanWhy do I pick up this book and share it with you, dear readers?
My goal with Scale or Fail is to assist business owners and entrepreneurs like you in overcoming the mental and strategic stumbling blocks that generate revenue bottlenecks and expansion problems, stifling financial and personal growth. Allison’s formula is practical and has resulted in daily breakthroughs for many of her customers.
What does scaling mean in business development?
Scaling in business development refers to the process of expanding a company's operations to handle increased demand while maintaining efficiency and profitability. It involves developing systems and processes that can be replicated across multiple locations or markets. According to Allison, ‘’ To me, successful scaling means that you get to a point in your business where you are flying higher with less effort and resistance—like a professional trapeze artist who creates more height, power, and momentum when he allows the physics of his leap, swing, and team to carry him to new heights’’.
What are the benefits of scaling a business?
Scaling in business allows for increased revenue and profitability, as well as the ability to reach a wider audience and expand into new markets. It also enables businesses to improve their efficiency and productivity through economies of scale.
How can we grow our company?
One way to grow your company is by expanding your customer base and increasing sales. Another way is to diversify your product or service offerings to appeal to a wider audience. As Allison mentioned, playing it safe isn't a business strategy. It’s crucial to discuss the importance of taking calculated risks to take your business to the next level and grow. It argues that avoiding the scaling process due to fear of failure will paralyze and stagnate your business, and that surrendering to irrational fears, disorganized thought processes, and blindness to life-changing opportunities in favor of the status quo will lead to failure.
What actions should be taken if no sales occur and you can’t scale?
If no sales occur, it's important to analyse the market and understand why the product or service is not resonating with customers. This may involve conducting market research, gathering feedback from potential customers, and making necessary adjustments to improve the product or service. Sometimes, your product doesn’t fit the market.
Now, let’s take a glimpse at the SCALEit Method in light of the book:
Allison’s "Signature Road-map of Scaling," called the SCALEit Method®,
1 S: Strategic Vision: The most important details are that a strategic vision (or "big picture vision") is the inspiration that keeps business owners determined and moving forward, regardless of rejections and brick walls. It is the key to successfully scaling a business.
Actionable Plan: Create a big picture vision, test out other visualization exercises, collaborate with your team, share with clients, and don't give up.
2. Cash flow: Cash flow is essential for a business to thrive and grow. To do this, you must build a revenue-driven business that creates cash on a daily basis. Applying the cash flow practices discussed in the book will give you the vitals to invest in your big picture vision.
Actionable Plan: Don't wait to prepare for cash flow crunches; focus on sales; expand; use recurring business models; create a business blueprint; and never undervalue your products or services.
3: Alliance of the Team: Leaders must attract and surround themselves with creative talent and experts to transform their vision into reality and build a culture that aligns with their big picture vision.
Actionable Plan :Focus on your superpower, hire the right people, recognize under-performing employees, create a company vibe, and reward your team. Execution is the team's job, not yours.
4: Leadership: You must grow personally by at least 60% to be able to expand your business by 50%, carry the weight, and have the emotional, physical, and intellectual reserves to lead it. This growth fuels the courage necessary to lead this mission.
Actionable Plan: Don't micromanage employees; make quick decisions; be a good listener; try the 10-10-10 rule; and strive to be a better leader.
**The 10-10-10 rule: Suzy Welch's 10–10–10 rule is a useful tool for making decisions. It forces you to think about how you will feel about the decision in the future in different time frames (10 minutes, months, or years later). This helps you separate from the emotions of the moment and gain greater perspective. Even if a mistake happens, it is not worth the time spent agonizing over it.
5: Execution: Action is the true measure of how well you execute your plans. Miscalculations, mistakes, and course corrections are among the best assets in your business, and failures can be doorways into better things if handled properly.
Actionable Plan: Systematize your process and align it with your vision; GTP (Get to the Point) in all aspects of business execution and communication; create a culture of entrepreneurs; and allow checkpoints for major projects.
In the realm of business and business development, you must make your own rules.You shouldn't duplicate what other people say or do because each expert has different circumstances and a wider picture in mind. Do yourself a favor and manage your energy bank; learn to say "no", listen to your inner voice; and surround yourself with supportive people. Work on improving your money mindset, separate your personal life from your business, and take the leap.
To conclude, the most crucial elements of scaling a business are not being afraid of failure, having faith in picture vision, focusing on ways to increase sales, investing in hiring the right team, acting quickly,delegating, handling conflict, developing and improving systems and processes, and avoiding working with negative people. To handle growth, receive honest mentoring support, and concentrate on producing abundance, leaders must multiply their own leadership and personal growth in order to achieve their objectives. These ideas are fundamental to growing a business.
Please note, that in addition to my own word, the author's words and writing have been used, taken and paraphrased above.
لماذا أشارك هذا الكتاب
معكم أيها القراء الأعزاء؟
هدفي مع Scale or Fail هو مساعدة أصحاب الأعمال ورجال الأعمال مثلك
في التغلب على العقبات الذهنية والاستراتيجية التي تولد اختناقات الإيرادات ومشاكل
التوسع ، مما يخنق النمو المالي والشخصي. ذكرت أليسون أن صيغة أليسون عملية وقد
أدت إلى نجاحات يومية للعديد من عملائها
ماذا يعني التوسع في
تطوير الأعمال؟
يشير التوسع في تطوير الأعمال إلى عملية توسيع
عمليات الشركة للتعامل مع الطلب المتزايد مع الحفاظ على الكفاءة والربحية. يتضمن
تطوير أنظمة وعمليات يمكن تكرارها عبر مواقع أو أسواق متعددة. وفقًا لأليسون ، ``
بالنسبة لي ، يعني التوسع الناجح أنك تصل إلى نقطة في عملك حيث تطير إلى أعلى بجهد
ومقاومة أقل - مثل فنان أرجوحة محترف يخلق المزيد من الارتفاع والقوة والزخم عندما
يسمح فيزياء قفزته وتأرجحه وفريقه لحمله إلى آفاق جديدة ''.
ما هي فوائد توسيع نطاق
الأعمال؟
يسمح التوسع في الأعمال بزيادة الإيرادات
والربحية ، فضلاً عن القدرة على الوصول إلى جمهور أوسع والتوسع في أسواق جديدة.
كما أنه يمكّن الشركات من تحسين كفاءتها وإنتاجيتها من خلال زيادة الطلب و العملاء
وحجم العمل.
كيف يمكننا تنمية
شركتنا؟
تتمثل إحدى طرق تنمية شركتك في توسيع قاعدة
عملائك وزيادة المبيعات. هناك طريقة أخرى تتمثل في تنويع عروض منتجاتك أو خدماتك
لجذب جمهور أوسع. كما ذكرت أليسون ، فإن اللعب الآمن ليس استراتيجية عمل. من
الأهمية مناقشة أهمية اتخاذ المخاطر المحسوبة لنقل عملك إلى المستوى التالي
والنمو. يجادل كثيرون بأن تجنب عملية التوسع بسبب الخوف من الفشل سيؤدي إلى شل
عملك وركوده ، وأن الاستسلام للمخاوف غير المنطقية وعمليات التفكير غير المنظمة وعدو
الرؤية الواضحة عن الفرص التي تغير الحياة لصالح الوضع الراهن سيؤدي إلى الفشل.
ما الإجراءات التي يجب
اتخاذها في حالة عدم حدوث مبيعات ولا يمكنك التوسع؟
في حالة عدم حدوث
مبيعات ، من المهم تحليل السوق وفهم سبب عدم قبول المنتج أو الخدمة لدى العملاء.
قد يشمل ذلك إجراء أبحاث السوق ، وجمع التعليقات من العملاء المحتملين ، وإجراء
التعديلات اللازمة لتحسين المنتج أو الخدمة. في بعض الأحيان ، لا يتناسب منتجك مع
السوق
، فلنلقِ نظرة على طريقة SCALEit في ضوء الكتاب:
"خارطة الطريق المميزة للتوسع" التي أعدتها أليسون والتي تسمى SCALEit Method® ،
1-S: الرؤية الإستراتيجية: أهم التفاصيل هي أن الرؤية الإستراتيجية (أو "رؤية الصورة الكبيرة") هي الإلهام الذي يبقي أصحاب الأعمال مصممين ويمضون قدمًا ، بغض النظر عن الرفض والجدران المبنية من الطوب. إنه مفتاح النجاح في توسيع نطاق الأعمال.
خطة قابلة للتنفيذ: قم بإنشاء رؤية صورة كبيرة ، واختبر تمارين التصور الأخرى ، وتعاون مع الفريق ، وشارك مع العملاء ، ولا تستسلم.
2- التدفق النقدي: يعتبر التدفق النقدي ضروريًا للأعمال التجارية لتزدهر وتنمو. للقيام بذلك ، يجب أن تبني مشروعًا تجاريًا مدفوعًا بالإيرادات ينتج نقودًا على أساس يومي. سوف يمنحك تطبيق ممارسات التدفق النقدي التي تمت مناقشتها في الكتاب العناصر الحيوية للاستثمار في رؤية الصورة الكبيرة الخاصة بك.
خطة قابلة للتنفيذ: لا تنتظر الاستعداد لأزمة التدفق النقدي ، والتركيز على المبيعات ، والتوسع ، واستخدام نماذج الأعمال المتكررة ، وإنشاء مخطط الأعمال ، وعدم التقليل من قيمة منتجاتك أو خدماتك أبدًا.
3- تحالف الفريق: يجب على القادة جذب وإحاطة أنفسهم بالمواهب والخبراء المبدعين لتحويل رؤيتهم إلى حقيقة ، وبناء ثقافة تتماشى مع رؤيتهم للصورة الكبيرة.
خطة قابلة للتنفيذ: ركز على قوتك الخارقةوموهبك ، وظف الأشخاص المناسبين ، وشجع الموظفين ذوي الأداء الضعيف ، واخلق أجواء ايجابيةفي الشركة ، وكافئ فريقك. التنفيذ هو عمل الفريق وليس عملك.
4- القيادة: يجب أن تنمو شخصيًا بنسبة 60٪ على الأقل لتتمكن من توسيع نطاق عملك بنسبة 50٪ ، وتحمل ثقلًا ، ولديك الاحتياطيات العاطفية والجسدية والفكرية لقيادتها. يغذي هذا النمو الشجاعة اللازمة لقيادة هذه المهمة.
خطة قابلة للتنفيذ: لا تدير الموظفين بطريقة بيرقراطية ، واتخذ قرارات سريعة ، وكن مستمعًا جيدًا ، وجرب قاعدة 10-10-10 ، وابذل قصارى جهدك لتصبح قائدًا أفضل.
** القاعدة 10-10-10: قاعدة Suzy Welch 10-10-10 هي أداة مفيدة لاتخاذ القرارات. يجبرك على التفكير في ما ستشعر به حيال القرار في المستقبل في أطر زمنية مختلفة (10 دقائق ، 10أشهر ، بعد10 سنوات). يساعدك هذا على الانفصال عن مشاعر اللحظة واكتساب منظور أكبر. حتى لو حدث خطأ ، فإنه لا يستحق الوقت الذي يقضيه الألم.
5- التنفيذ: القيام بالعمل هو المقياس الحقيقي لمدى جودة تنفيذ خططك. تعد الحسابات الخاطئة والأخطاء وتصحيحات المسار من بين أفضل الأصول في عملك ، ويمكن أن تكون حالات الفشل بمثابة مدخل إلى أشياء أفضل إذا تم التعامل معها بشكل صحيح.
خطة قابلة للتنفيذ: نظِّم عمليتك ومواءمتها مع رؤيتك ، (GTP (Get to the Point في جميع جوانب تنفيذ الأعمال والاتصالات ، وخلق ثقافة رواد الأعمال ، والسماح بنقاط التفتيش للمشاريع الكبرى.
في مجال تطوير الأعمال والأعمال ، يجب أن تضع القواعد الخاصة بك. يجب ألا تكرر ما يقوله أو يفعله الآخرون لأن كل خبير لديه ظروف مختلفة وصورة أوسع في الاعتبار .. افعل لنفسك معروفًا وقم بإدارة بنك الطاقة الخاص بك ، وتعلم أن تقول "لا" واستمع إلى صوتك الداخلي ، وتحيط نفسك مع الأشخاص الداعمين لك. اعمل على تحسين عقلية أموالك ، وافصل حياتك الشخصية عن عملك ، وقم بالقفزةلتحقيق أحلامك.
وفي النهاية, أهم عناصر توسيع نطاق الأعمال هي عدم الخوف من الفشل ، والإيمان برؤيتك للصورة الكبيرة ، والتركيز على طرق زيادة المبيعات ، والاستثمار في تعيين فريقك المناسب ، والتصرف بسرعة ، والتفويض ، والتعامل مع النزاعات ، والتطوير والتحسين. الأنظمة والعمليات ، وتجنب العمل مع الأشخاص السلبيين. للتعامل مع النمو ، وتلقي دعم التوجيه الصادق ، والتركيز على إنتاج الوفرة ، يجب على القادة مضاعفة قيادتهم ونموهم الشخصي من أجل تحقيق أهدافهم. هذه الأفكار أساسية لتنمية الأعمال التجارية.
Comments
Post a Comment