What is Data Mesh?

Image
  The book raised an interesting question: Is robotics considered a branch of AI?  I'd love to hear your thoughts beyond what the book suggests. What’s your perspective? How do you believe AI and robotics can benefit business developers? Who is the Author? Ulrika Jägare is an  M.Sc. director at Ericsson AB, boasting 22 years of telecommunications experience in various leadership roles, including research & development, product management, services, and sales. For the past 12 years, she has focused on AI and data science, working to bridge the gap between technology and business for practical applications. Ulrika established Ericsson's first AI strategy and played a key role in implementing a data-driven approach through global initiatives. She initiated Ericsson's first AI-based commercial offerings and currently leads a global AI and automation initiative in the Internet of Things (IoT) sector. Passionate about helping other companies leverage data science a...

What's Scarcity's Hidden Power?

Recommended Reading: The Power of Scarcity by MINDY WEINSTEIN, PHD

Dear Readers, Thank you for taking the time to read today’s business moment. I just want to emphasize that this writing is not a substitute for reading the book. The book is comprehensive, and our weekly Business Development Moment is merely a guide in which I emphasize specific questions and themes in light of the book.

How should you read this book?

The book includes two parts "Understanding Scarcity" explains why and how scarcity works, while "Using Scarcity" explains how it is applied and what makes it effective. It also includes a list of Key Selling Points about scarcity that can be applied to a variety of situations.

Why MINDY's book is crucial and a must read?

Scarcity is a powerful principle that can be used to boost sales, win negotiations, ignite action, develop community, build customer loyalty, and create fun and excitement. It invokes primal instincts that are key to survival, and it is a reason behind many of the purchases we make. If used correctly, scarcity can influence the people who use your products or services, and it has been identified as one of several principles of influence. The focus of this book is the psychology behind scarcity and why it has such a powerful impact. It is important to understand why the perception of scarcity leads to purchases and increased sales, as it is driving our decisions and those of our customers.

Why should we educate ourselves about Scarcity?

Scarcity is a powerful force, but it needs to be used correctly to be effective. This book provides a deeper understanding of its effects and techniques to apply it to business and personal life. Scarcity is a fundamental aspect of daily life that affects individuals, communities, and the environment. By understanding the causes and effects of scarcity, we can take steps to address this issue through education, awareness, and action. Through collaboration and innovation, we can create a more sustainable future for ourselves and future generations. Educating ourselves about scarcity allows us to make more informed decisions, make better use of resources, and avoid being misled or manipulated by others. Let’s start our journey and ask some questions in light of the book

Let’s start our journey and ask some questions in light of the book

What is scarcity? What are scarcity categories?

Scarcity is a powerful principle that can boost sales, win negotiations, ignite action, develop community, build customer loyalty, and create fun and excitement. It invokes primal instincts that are key to survival, and our ancestors had to survive when it was prevalent. We still experience the feeling of loss and regret if we don't get our hands on a scarce product or service. According to Mindy ‘Scarcity has been identified as one of several principles of influence. And out of all the influence principles, scarcity is one of the most powerful because it invokes primal instincts that are key to survival”.  Scarcity can have a powerful impact on our mental health, leading to FOMO (Fear of missing out’’)

As Mindy describes it, Supply-related scarcity is caused by a shortage, limited-edition scarcity, time-related scarcity, and demand-related scarcity. Supply-related scarcity is reflected in phrases such as "supplies are limited" and "while supplies last". Limited-edition scarcity is based on the limited number of units produced.

What’s the artificial Scarcity? What’s the risk of creating false Scarcity?

1- Artificial scarcity arises when the quantity of an item is purposely limited, despite the fact that there may be enough of that item to meet demand. It could also imply that an assumed limitation exists.

2- Scarcity can backfire when used as a sales tool. Customers want to feel confident in the salesperson, brand, and so on.

3- Scarcity disconfirmation occurs when the information presented to us contradicts the scarcity claim made by a business—and it may be tremendously damaging to a business.

4-It is OK to emphasize the scarcity of a product, service, or other resource as long as it is honest and beneficial.

5- Because age influences how consumers react to a signal that a product or service is in short supply,

What’s time related Scarcity? Why is it important?

It’s time is running out and you need to take a decision. ‘’Studies have shown that when we feel pressure to make a decision, the amount of information we are able to process diminishes and we focus on features that can be quickly and easily evaluated. When we perceive a lack of time, the related stress influences our decisions. This is especially true when we anticipate the price of the item is going up’’.

Time-related scarcity is best used for no conspicuous goods that provide utility or benefit and are not used to show status and wealth.

Social cues are not effective, so customers need to purchase the item before the sale deadline to "win". Promotional messages should be kept simple and clear, including the sale end date and future price after the sale. Scarcity caused by a time restriction can come in many forms, such as limited time offers, flash sales, countdown timers, or coupons.

As Mindy stated, Time-related scarcity is best used for no conspicuous goods, such as aluminum foil, microwaves, and toothpaste, as our brains are still activated if there is a presence of it.

What’s Limited Scarcity? Do you want to feel unique?

Limited-edition products are attractive to people who seek uniqueness and self-expression, and are often drawn to them from an emotional appeal. Companies can use limited-edition strategies such as events, service bundles, twists, packaging, and collaborations to boost their perceived value.

What’s demand Scarcity?

Scarcity due to high demand creates a feeling of urgency, entices people to do something immediately, and encourages businesses to promote sales restrictions, bestsellers, back-in-stock products, current items left, or the need to sign up on a wait list. This creates a sense of belonging and identification with a certain group.

What are examples of scarcity  in business? 

Harry Oppenheimer, the son of the chairman of De Beers, embarked on a journey to keep his family’s company profitable in 1938. This journey would forever change the way we view diamonds and would solidify De Beers’ position as the leader in a multibillion-dollar industry. De Beers was the world’s largest producer and distributor of diamonds, but market conditions were threatening the company’s existence. Oppenheimer’s journey would change the way we view diamonds and would solidify De Beers’s position as the leader in a multibillion-dollar industry. De Beers could not change the economy, but it could take steps to change perceptions. De Beers needed to change the perception of diamonds in order to control demand and prices. To do this, Oppenheimer contacted N. W. Ayer, one of the largest US advertising agencies, to develop a plan to improve the image of diamonds among consumers. After extensive research, N. W. Ayer concluded that the association between diamonds and romance needed to be strengthened and solidified. Nine years later, the ad agency hatched a new plan that relied heavily on psychology to enforce the tradition of the diamond engagement ring and position it as a psychological necessity. The lecture program reached thousands of high school girls and instilled in them that diamonds were a symbol of lasting love and commitment. De Beers used both limited supply and popular demand to create demand for diamonds. In 1948, a copywriter at N.W. Ayer came up with the motto "A diamond is forever" to encourage consumers to keep the diamonds they received and never resell them.When Marilyn Monroe and Jane Russell sang "Diamonds Are a Girl's Best Friend," the demand for diamonds grew. Scarcity is not limited to diamonds, as it reaches across many product lines and industries. ''Mindy mentioned more examples in the book''

What’s the hidden Power of Scarcity?

1-Scarcity is a major influencing factor that influences judgment and preference for a thing. It evokes a sense of threatened freedom to acquire something, which increases our desire for that item.

2- It can be useful in a variety of circumstances, including business negotiations, social engagements, and personal interactions.

3- It has been linked to power because ancient empires and governments were able to guarantee access to food and water, giving them immense power over others.

4- Scarcity preference can be a valued feature of the good itself, generate a hyper focus on what we can't or don't have, simplify decision-making, and originate from a fear of losing out.

Should businesses create scarcity? Why is scarcity important?

1-Yes! Businesses can intentionally create a sense of scarcity by keeping supplies artificially low or projecting the perception of scarcity through promotions or sales. We react to these cues when making purchase decisions.

2-Scarcity is a key selling point in psychology,marketing and sales, as it encourages us to act and changes behaviors and attitudes. It can increase our sense of urgency to make decisions, leading to a mentality of "buy it now". Once we are aware of the role scarcity plays in our lives, we can make better informed decisions.

3-As Mindy describes it, Scarcity is an influence tactic that can change beliefs, attitudes, or behaviors due to actual or perceived pressure.

4-Social psychologists have been particularly interested in scarcity and influence because it can cause significant behavior changes and result in people making decisions they otherwise would not have made. 

5- Scarcity appeals highlight features associated with the uniqueness, rarity, or unavailability of a product or opportunity, and has become a mainstay approach in marketing and psychology.

What are risks associated with applying scarcity in marketing?

Scarcity is a powerful force, but it must be validated by the person on the receiving end through signals that prove limited availability. This can lead to trust being shattered and the product's value plummeting. When a scarcity claim is made to only improve sales, it can irreparably harm a business's reputation.

How do customers perceive Scarcity?

1-The scarcity-equals-value mentality is a common decision-making technique used by people to reach conclusions and opinions about something or someone.

2-This is illustrated by the example of Tesla, where people camped outside of Tesla locations just for the chance to be put at the top of the wait list for the Tesla Model

3. This mental shortcut is used to value something to the degree that it is unavailable to us, which can lead to increased desirability and value.

4-Arousal induced by scarcity influences the choices we make when selecting among multiple items in a product class. This concept is evident not just with "things" (e.g., diamonds, Nintendo Switch consoles, and toilet paper), but also when choosing courses to take. When a particular professor has zero seats left, it makes them want to enroll more, leading to a mental shortcut in determining the professor's value.

What’s source Credibility and why is it important for scarcity?

Credibility is critical in making scarcity work in a marketing or sales message. Credibility fosters buyer or target audience trustworthiness in your product.

 According to Mindy,

1-  Source credibility is the extent to which a source is perceived as possessing expertise relevant to the communication topic and can be trusted to give an objective opinion on the subject. Expertise refers to the source’s knowledge of the subject and trustworthiness refers to the believability of the source, as well as perceived honesty.

2-  A source is considered attractive to the extent that the source is familiar, likable, or similar to us. When an expert communicates a message, we offload the burden of the decision process to the expert. Businesses need to consider the source when using scarcity as a way to influence others.

3-  The most important details in this text are that perceived expertise can cause sales to go up when sources are viewed as having a high level of expertise that is relevant. This is demonstrated by the example of Nordstrom selling Suit supply, which is connected to what others are buying and has a positive impact on memory.

4-   Additionally, online companies can use scarcity messages to show their expertise, such as Net-a-Porter's "people like me mentality" and Net-a-Porter's "buy one get one free" offer. Social media marketing is a powerful tool for brands to gain customers' attention.

Therefore, Scarcity can be used to increase desirability and perceived value, drive premium prices, and create strong overall messages if it employed in appropriate way.

How can fear perception contribute to scarcity's success?

 1-We are more afraid of what we might lose than what we might gain.

2-Temporary discounts outperform everyday discounts.

3-There is a larger regret for inaction than for impulse buying.

4- The likelihood of us quickly regretting not making the purchase is high.

5-Businesses who understand how to capitalize on fear of loss recognize that it all boils down to effectively structuring the purchasing scenario.

6- Seeing products run out in real time is another trigger that can lead to feelings of loss and regret

To sum up, acknowledging that creating scarcity is not a one-size-fits-all solution, but can be a powerful tool when used strategically. Reminding businesses that ultimately, the key to success is providing value to customers and building strong relationships with them. By leveraging scarcity, businesses can create a buzz around their offerings, drive demand, and increase profitability. Whether it's through limited edition products, exclusive access, or unique features, scarcity can be a powerful tool for any business looking to stand out in a crowded market. By focusing on what makes their product or service truly unique and finding creative ways to communicate that value to customers, businesses can create a sense of urgency and exclusivity that drives sales and builds brand loyalty. In today's competitive market, it's crucial for businesses to stand out from the crowd. By highlighting their unique selling points and communicating them effectively to customers, companies can create a sense of exclusivity that drives sales and builds brand loyalty. However, it's important to ensure that these marketing practices are ethical and don't mislead or deceive consumers.

P.S, Some of the writers' text has been used, paraphrased and summarized where needed. There are also some personal reflections.

References

1-https://www.drip.com/blog/scarcity-marketing


أأعزائي القراء ، شكرًا لكم على الوقت الذي قضيته في قراءة لحظة الأعمال اليوم. أريد فقط أن أؤكد أن هذه الكتابة ليست بديلاً عن قراءة الكتاب. الكتاب شامل ، ولحظة تطوير الأعمال الأسبوعية هي مجرد مرشد نقدم فيه على أسئلة 
وموضوعات محددة في ضوء الكتاب

كيف تقرأ هذا الكتاب؟
يتألف الكتاب من جزأين "فهم الندرة" يشرح لماذا وكيف تعمل الندرة ، بينما يشرح "استخدام الندرة" كيفية تطبيقه وما الذي يجعله فعالاً. كما يتضمن قائمة بنقاط البيع الرئيسية حول الندرة والتي يمكن تطبيقها على مجموعة متنوعة من المواقف.
 
لماذا يعتبر كتاب MINDY بالغ الأهمية ويجب قراءته؟
 
الندرة هي مبدأ قوي يمكن استخدامه لزيادة المبيعات والفوز بالمفاوضات وإثارة العمل وتطوير المجتمع وبناء ولاء العملاء وخلق المتعة والإثارة. إنه يستدعي الغرائز البدائية التي هي مفتاح البقاء ، وهو سبب وراء العديد من عمليات الشراء التي نقوم بها. إذا تم استخدامها بشكل صحيح ، يمكن أن تؤثر الندرة على الأشخاص الذين يستخدمون منتجاتك أو خدماتك ، وقد تم تحديدها كأحد عدة مبادئ للتأثير. يركز هذا الكتاب على علم النفس وراء الندرة وسبب تأثيرها القوي. من المهم أن نفهم لماذا يؤدي مفهوم الندرة إلى الشراء وزيادة المبيعات ، لأنه يقود قراراتنا وقرارات عملائنا.
 
لماذا يجب أن نثقف أنفسنا حول الندرة؟
 
الندرة هي قوة جبارة ، لكن يجب استخدامها بشكل صحيح حتى تكون فعالة. يقدم هذا الكتاب فهماً أعمق لتأثيراته وتقنيات تطبيقه على الأعمال والحياة الشخصية. الندرة هي جانب أساسي من جوانب الحياة اليومية التي تؤثر على الأفراد والمجتمعات والبيئة. من خلال فهم أسباب الندرة وآثارها ، يمكننا اتخاذ خطوات لمعالجة هذه المشكلة من خلال التعليم والتوعية والعمل. من خلال التعاون والابتكار ، يمكننا خلق مستقبل أكثر استدامة لأنفسنا ولأجيال المستقبل. يتيح لنا تثقيف أنفسنا بشأن الندرة اتخاذ قرارات مستنيرة ، والاستفادة بشكل أفضل من الموارد ، وتجنب التعرض للتضليل أو التلاعب من قبل الآخرين. لنبدأ رحلتنا ونطرح بعض الأسئلة في ضوء الكتاب
 
ما هي الندرة؟ ما هي أنواع الندرة؟
 
الندرة هي مبدأ قوي يمكن أن يعزز المبيعات ، ويكسب المفاوضات ، ويحفز العمل ، ويطور المجتمع ، ويبني ولاء العملاء ، ويخلق المرح والإثارة. إنه يستدعي الغرائز البدائية التي هي مفتاح البقاء ، وكان على أسلافنا البقاء على قيد الحياة عندما كان سائدًا. ما زلنا نشعر بالفقدان والندم إذا لم نضع أيدينا على منتج أو خدمة نادرة. وفقًا لـ Mindy ، فقد تم تحديد الندرة كأحد عدة مبادئ للتأثير. ومن بين جميع مبادئ التأثير ، تعتبر الندرة واحدة من أقوى المبادئ لأنها تستحضر الغرائز البدائية التي هي مفتاح البقاء ". الندرة يمكن أن يكون لها تأثير قوي على صحتنا العقلية ، مما يؤدي إلى FOMO (الخوف من فقدان "
 
كما تصفها ميندي ، فإن الندرة المرتبطة بالعرض ناتجة عن النقص ، وندرة الإصدار المحدود ، والندرة المرتبطة بالوقت ، والندرة المرتبطة بالطلب. تنعكس الندرة المرتبطة بالعرض في عبارات مثل "الإمدادات محدودة" و "حتى نفاد الإمدادات". تعتمد ندرة الإصدار المحدود على العدد المحدود للوحدات المنتجة.
 
ما هي أمثلة الندرة؟
 
شرع هاري أوبنهايمر ، نجل رئيس De Beers ، في رحلة للحفاظ على شركة عائلته مربحة في عام 1938. ستغير هذه الرحلة إلى الأبد الطريقة التي ننظر بها إلى الماس وترسيخ مكانة De Beers كرائدة بمليارات الدولارات صناعة. كانت De Beers أكبر منتج وموزع للماس في العالم ، لكن ظروف السوق كانت تهدد وجود الشركة. ستغير رحلة أوبنهايمر الطريقة التي ننظر بها إلى الماس وترسيخ مكانة De Beers كشركة رائدة في صناعة تقدر بمليارات الدولارات. لم تستطع De Beers تغيير الاقتصاد ، لكنها قد تتخذ خطوات لتغيير المفاهيم.
 
احتاجت De Beers إلى تغيير مفهوم الماس من أجل التحكم في الطلب والأسعار. للقيام بذلك ، اتصل أوبنهايمر بـ N.W Ayer ، إحدى أكبر وكالات الإعلان في الولايات المتحدة ، لوضع خطة لتحسين صورة الماس بين المستهلكين. بعد بحث مكثف ، خلص N.W Ayer إلى أن الارتباط بين الماس والرومانسية يحتاج إلى تقوية وترسيخ.
 
بعد تسع سنوات ، وضعت وكالة الإعلان خطة جديدة تعتمد بشكل كبير على علم النفس لفرض تقليد خاتم الخطوبة الماسي ووضعه كضرورة نفسية. وصل برنامج المحاضرة إلى الآلاف من فتيات المدارس الثانوية وغرس في نفوسهن أن الماس كان رمزًا للحب والالتزام الدائمين. استخدمت De Beers كلاً من العرض المحدود والطلب الشائع لخلق الطلب على الماس. في عام 1948 ، كان مؤلف الإعلانات في N.W. ابتكر آير شعار "الماس للأبد" لتشجيع المستهلكين على الاحتفاظ بالماس الذي حصلوا عليه وعدم إعادة بيعه أبدًا.
 
عندما غنت مارلين مونرو وجين راسل أغنية "الألماس أفضل صديق للفتاة" ، زاد الطلب على الماس. لا تقتصر ندرة الماس على الماس ، حيث تمتد عبر العديد من خطوط الإنتاج والصناعات.
 
ما هي القوة الخفية للندرة؟
 
الندرة عامل رئيسي مؤثر في الحكم على الشيء وتفضيله. إنه يثير شعورًا بالحرية المهددة للحصول على شيء ما ، مما يزيد من رغبتنا في ذلك العنصر.
 يمكن أن تكون مفيدة في مجموعة متنوعة من الظروف ، بما في ذلك المفاوضات التجارية والمشاركة الاجتماعية والتفاعلات الشخصية.
 ارتبطت بالسلطة لأن الإمبراطوريات والحكومات القديمة كانت قادرة على ضمان الوصول إلى الغذاء والماء ، ومنحها سلطة هائلة على الآخرين.
 يمكن أن يكون تفضيل الندرة سمة قيّمة للسلعة نفسها ، وتولد تركيزًا مفرطًا على ما لا نستطيع أو لا نمتلكه ، وتبسط عملية اتخاذ القرار ، وتنشأ من الخوف من الخسارة.
 
هل يجب على الشركات أن تخلق ندرة؟ لماذا الندرة مهمة؟
 
نعم! يمكن للشركات أن تخلق عن قصد إحساسًا بالندرة عن طريق الإبقاء على الإمدادات منخفضة بشكل مصطنع أو توقع مفهوم الندرة من خلال العروض الترويجية أو المبيعات. نتفاعل مع هذه الإشارات عند اتخاذ قرارات الشراء.
الندرة هي نقطة بيع رئيسية في التسويق وعلم النفس ، لأنها تشجعنا على التصرف وتغيير السلوكيات والمواقف. يمكن أن تزيد من إحساسنا بالحاجة الملحة لاتخاذ القرارات ، مما يؤدي إلى عقلية "اشتريها الآن". بمجرد أن ندرك الدور الذي تلعبه الندرة في حياتنا ، يمكننا اتخاذ قرارات مستنيرة بشكل أفضل.
كما تصفها ميندي ، الندرة هي تكتيك تأثير يمكن أن يغير المعتقدات أو المواقف أو السلوكيات بسبب الضغط الفعلي أو المتصور.
 اهتم علماء النفس الاجتماعي بشكل خاص بالندرة والتأثير لأنه يمكن أن يتسبب في تغيرات كبيرة في السلوك ويؤدي إلى اتخاذ الأشخاص قرارات لم يكونوا ليقوموا بها لولا ذلك. تُبرز نداءات الندرة السمات المرتبطة بتفرد أو ندرة أو عدم توفر منتج أو فرصة ، وأصبحت نهجًا أساسيًا في التسويق وعلم النفس.
 
ما هي المخاطر المرتبطة بتطبيق الندرة في التسويق؟
 
الندرة هي قوة ، ولكن يجب أن يتم التحقق من صحتها من قبل الشخص الموجود على الطرف المتلقي من خلال إشارات تثبت محدودية التوافر. يمكن أن يؤدي ذلك إلى تحطم الثقة وانهيار قيمة المنتج. عندما يتم تقديم مطالبة بالندرة لتحسين المبيعات فقط ، يمكن أن تضر بسمعة الشركة بشكل لا يمكن إصلاحه.
 
كيف يدرك العملاء الندرة؟
 
عقلية الندرة - تساوي القيمة هي تقنية شائعة لصنع القرار يستخدمها الناس للوصول إلى استنتاجات وآراء حول شيء ما أو شخص ما.
يتضح هذا من خلال مثال Tesla ، حيث خيم الناس خارج مواقع Tesla لمجرد فرصة وضعهم في أعلى قائمة انتظار طراز Tesla
 يتم استخدام هذا الاختصار العقلي لتقييم شيء ما إلى درجة أنه غير متاح لنا ، مما قد يؤدي إلى زيادة الرغبة والقيمة.
الإثارة الناتجة عن الندرة تؤثر على الخيارات التي نتخذها عند الاختيار من بين عناصر متعددة في فئة المنتج. يتضح هذا المفهوم ليس فقط مع "الأشياء" (على سبيل المثال ، الماس ، ووحدات تحكم Nintendo Switch ، وورق التواليت) ، ولكن أيضًا عند اختيار الدورات التي يجب أخذها. عندما يتبقى لأستاذ معين صفر من المقاعد ، فإن ذلك يجعله يرغب في تسجيل المزيد ، مما يؤدي إلى اختصار ذهني في تحديد قيمة الأستاذ
ما هو المصدر المصداقية ولماذا هو مهم لندرة؟
 
المصداقية أمر بالغ الأهمية في جعل الندرة تعمل في رسالة تسويقية أو مبيعات. تعزز المصداقية ثقة المشتري أو الجمهور المستهدف في منتجك. وفقا لميندي ،
 
 مصداقية المصدر هي المدى الذي يُنظر فيه إلى المصدر على أنه يمتلك الخبرة ذات الصلة بموضوع الاتصال ويمكن الوثوق به لإبداء رأي موضوعي حول الموضوع. تشير الخبرة إلى معرفة المصدر بالموضوع وتشير الجدارة بالثقة إلى مصداقية المصدر ، فضلاً عن الصدق الملحوظ.
 يعتبر المصدر جذابًا إلى الحد الذي يكون المصدر مألوفًا أو محبوبًا أو مشابهًا لنا. عندما يقوم أحد الخبراء بإرسال رسالة ما ، فإننا نفرغ عبء عملية اتخاذ القرار إلى الخبير. تحتاج الشركات إلى النظر في المصدر عند استخدام الندرة كوسيلة للتأثير على الآخرين.
 
 أهم التفاصيل في هذا النص هي أن الخبرة المتصورة يمكن أن تؤدي إلى زيادة المبيعات عندما يُنظر إلى المصادر على أنها تتمتع بمستوى عالٍ من الخبرة ذات الصلة. يتضح هذا من خلال مثال بيع البدلة من Nordstrom ، والذي يرتبط بما يشتريه الآخرون وله تأثير إيجابي على الذاكرة.
 
 بالإضافة إلى ذلك ، يمكن للشركات عبر الإنترنت استخدام رسائل الندرة لإظهار خبرتها ، مثل "عقلية الأشخاص مثلي" Net-a-Porter و Net-a-Porter "اشتر واحدة واحصل على الأخرى مجانًا". يعد التسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي أداة قوية للعلامات التجارية لجذب انتباه العملاء.
 
لذلك ، يمكن استخدام الندرة لزيادة الرغبة والقيمة المتصورة ، وزيادة الأسعار المتميزة ، وإنشاء رسائل شاملة قوية إذا تم توظيفها بطريقة مناسبة.
 
كيف يمكن لإدراك الخوف أن يساهم في نجاح الندرة؟
 
نخاف مما قد نخسره أكثر مما قد نكسبه
الخصومات المؤقتة تفوق الخصومات اليومية
الندم على التقاعس أكبر من الندم على الشراء الاندفاعي
احتمال ندمنا السريع على عدم الشراء مرتفع
الشركات التي تفهم كيفية الاستفادة من الخوف من الخسارة تدرك أن الأمر كله يتلخص في هيكلة سيناريو الشراء بشكل فعال
 رؤية المنتجات تنفد في الوقت الفعلي هي محفز آخر يمكن أن يؤدي إلى الشعور بالفقد والندم
 
 
ما هي الندرة المصطنعة؟ ما هي مخاطر خلق ندرة زائفة؟
 
 تنشأ الندرة المصطنعة عندما تكون كمية السلعة محدودة عن قصد ، على الرغم من حقيقة أنه قد يكون هناك ما يكفي منها لتلبية الطلب. يمكن أن يشير أيضًا إلى وجود قيود مفترضة.
 يمكن أن تأتي الندرة بنتائج عكسية عند استخدامها كأداة للبيع. يريد العملاء الشعور بالثقة في مندوب المبيعات والعلامة التجارية وما إلى ذلك.
 يحدث عدم تأكيد الندرة عندما تتعارض المعلومات المقدمة إلينا مع ادعاء الندرة المقدم من قبل شركة ما - وقد يكون ذلك ضارًا للغاية بالعمل التجاري.
لا بأس من التأكيد على ندرة منتج أو خدمة أو مورد آخر طالما أنه صادق ومفيد.
 لأن العمر يؤثر على كيفية تفاعل المستهلكين مع إشارة إلى نقص المعروض من منتج أو خدمة ،
 
ما هي الندرة المرتبطة بالوقت؟ لماذا هي مهمة؟
 
الوقت ينفد وعليك اتخاذ قرار. " لقد أظهرت الدراسات أنه عندما نشعر بالضغط لاتخاذ قرار ، فإن كمية المعلومات التي يمكننا معالجتها تتضاءل ونركز على الميزات التي يمكن تقييمها بسرعة وسهولة. عندما ندرك ضيق الوقت ، فإن الضغط المرتبط بذلك يؤثر على قراراتنا. هذا صحيح بشكل خاص عندما نتوقع ارتفاع سعر العنصر ".
من الأفضل استخدام الندرة المرتبطة بالوقت لعدم وجود سلع ظاهرة توفر منفعة أو فائدة ولا تُستخدم لإظهار الحالة والثروة.
الإشارات الاجتماعية ليست فعالة ، لذلك يحتاج العملاء إلى شراء العنصر قبل الموعد النهائي للبيع "للفوز". يجب أن تبقى الرسائل الترويجية بسيطة وواضحة ، بما في ذلك تاريخ انتهاء البيع والسعر المستقبلي بعد البيع. يمكن أن تأتي الندرة الناتجة عن تقييد الوقت بأشكال عديدة ، مثل عروض الوقت المحدود أو مبيعات الفلاش أو مؤقتات العد التنازلي أو القسائم.
كما صرحت ميندي ، من الأفضل استخدام الندرة المرتبطة بالوقت لعدم وجود سلع واضحة ، مثل رقائق الألومنيوم ، وأفران الميكروويف ، ومعجون الأسنان ، حيث لا تزال أدمغتنا نشطة في حالة وجودها.
 
ما هي الندرة المحدودة؟ هل تريد أن تشعر بأنك مميز؟
 
المنتجات ذات الإصدار المحدود جذابة للأشخاص الذين يسعون للتميز والتعبير عن الذات ، وغالبًا ما تنجذب إليهم من خلال جاذبية عاطفية. يمكن للشركات استخدام استراتيجيات محدودة الإصدار مثل الأحداث ، وحزم الخدمات ، واللف ، والتعبئة ، والتعاون لتعزيز قيمتها المتصورة.
 
ما هو ندرة الطلب؟
 
الندرة بسبب ارتفاع الطلب تخلق شعورًا بالإلحاح ، وتحث الناس على القيام بشيء ما على الفور ، وتشجع الشركات على تعزيز قيود المبيعات ، أو المنتجات الأكثر مبيعًا ، أو المنتجات المتوفرة في المخزون ، أو العناصر الحالية المتبقية ، أو الحاجة إلى التسجيل في قائمة الانتظار. هذا يخلق إحساسًا بالانتماء والتماهي مع مجموعة معينة.
 
 
باختصار ، الاعتراف بأن خلق الندرة ليس حلاً واحدًا يناسب الجميع ، ولكن يمكن أن يكون أداة قوية عند استخدامه بشكل استراتيجي. تذكير الشركات بأن مفتاح النجاح في النهاية هو توفير القيمة للعملاء وبناء علاقات قوية معهم. من خلال الاستفادة من الندرة ، يمكن للشركات خلق ضجة حول عروضها ، وزيادة الطلب ، وزيادة الربحية. سواء كان ذلك من خلال المنتجات ذات الإصدار المحدود أو الوصول الحصري أو الميزات الفريدة ، يمكن أن تكون الندرة أداة قوية لأي شركة تتطلع إلى التميز في سوق مزدحم. من خلال التركيز على ما يجعل منتجهم أو خدمتهم فريدة حقًا وإيجاد طرق إبداعية لتوصيل هذه القيمة للعملاء ، يمكن للشركات أن تخلق شعورًا بالإلحاح والحصرية التي تدفع المبيعات وتبني الولاء للعلامة التجارية. في السوق التنافسي اليوم ، من الأهمية بمكان أن تبرز الشركات من بين الحشود. من خلال إبراز نقاط البيع الفريدة الخاصة بهم وإيصالها بشكل فعال للعملاء ، يمكن للشركات أن تخلق إحساسًا بالحصرية يدفع المبيعات ويبني ولاءً للعلامة التجارية. ومع ذلك ، من المهم التأكد من أن ممارسات التسويق هذه أخلاقية ولا تضلل المستهلكين أو تخدعهم.
 
ملاحظة ، تم استخدام بعض نصوص الكتاب وإعادة صياغتها وتلخيصها عند الحاجة. هناك أيضا بعض الأفكار الشخصية.
 
مراجع
1-https: //www.drip.com/blog/scarcity-marketing
 
 
 

Comments

Popular posts from this blog

Why does Curiosity matter?

What's hidden behind the door?

What is Destroy Your Business Method?