What's LEADSOLOGY®?

Recommended Reading: LEADSOLOGY®THE SCIENCE OF BEING IN DEMAND BY TOM POLAND

Why Do I read and share this book? Why should you read this book?

1-We all have our own set of successes and disappointments. However, as I began reading this book, I felt as if the book was speaking to me, addressing my questions, and most importantly, providing highly useful knowledge. This book serves as my mentor; Tom explains plainly how you can pave your way to success and improve your abilities. I strongly encourage you to read the book, take notes, and apply as you go.

2-I am fortunate to get a complimentary copy of this awesome book.This book is a fantastic read, and I wanted everyone to benefit from it.  I am grateful to Wendy Weiss @Salesology  and Tom Poland @ Leadsology®   for providing me with a complimentary copy of the book. Thank you, Wendy and Tom, for your kindness, support, and fantastic book.

Why did Tom Poland write this book?

The author has spent 35 years in sales and marketing and has observed that generic methods don't work for advisors. He wants to leave the world a better place through effective Lead Generation.

What’s lead Generation?

Lead Generation is the initiation of potential customer interest. According to Tom ‘’ Lead Generation is the number one essential skill for creating fresh cash flow,  and thereby in turn creating lifestyle transformations including the funding of better educational opportunities, better medical care, more choice in housing location and quality, holidays and also the funding of philanthropic or charitable pursuits’’.

 What’s Leadsology®   ? How does Leadsology concept come to life?

Tom created a Leadsology® book, a Leadsology ® webinar, a Leadsology® Facebook group, a Leadsology® program. Let’s explore the innovation behind Leadsology® together -:)

1- Leadsology® is the master key to Lead Generation, which in turn leads to a predictable,controllable flow of high-quality, inbound leads, which in turn generate new clients and fresh revenue.  Leadsology® is the key to Lead Generation, providing security for business owners, increased security for employees and suppliers, and a positive effect on local communities. It is like throwing a stone into a pond, creating a ripple effect.

2-The origins of Leadsology ® were born out of feelings of disappointment and frustration. In 1995, the author launched the Entrepreneur's Success Program, which went on to positively impact the lives of thousands of business owners across Australia and New Zealand. However, the early days were tough due to the difficulty of creating a regular flow of new client inquiries. Most Advisors also struggle with the same hurdle, but fail to implement it.

What does being in demand mean? What are causes of lack of demand? 

1-‘’ Demand is an economic concept that relates to a consumer's desire to purchase goods and services and willingness to pay a specific price for them’’ Investopedia. 

2- Being in demand means controllable flow of high-quality, fresh, inbound new client enquiries almost every single week of the year. As Tom mentioned ‘’ To benefit from my Leadsology® model, it’s critical for you to understand the nature of the problem of lack of demand, the symptoms of the problem, and also the causes of the problem’’.

3-Let’s explore the causes of lack of demand and revenue as Tom outlined in his book.

-A problem with Lead Generation

- A problem with Lead Conversion (converting leads into clients)

- A problem with Value Delivery (client work or service delivery that is not effective enough to generate referrals, and is therefore a missed opportunity in contributing to revenue growth)

How can we identify the reasons behind the lack in demand?

Ask questions. Yes, asking questions is is a tremendously powerful tool that we frequently undervalue. According to Tom, ‘’ To correctly identify the primary cause of lack of revenue/lack of demand, I need you to answer a couple of questions

1- what percentages of clients have been happy with your work?

2- What percentage of qualified prospects do you convert into clients once you are in front of them?

The most important details are that the primary cause of lack of revenue/lack of demand is not poor quality service or advice, but rather Lead Conversion. If the answer to Question One was 80 percent or more, then the primary cause of the revenue problem is not poor quality service or advice, but rather Value Delivery. If the answer to Question Two was 50 percent or more, then the problem is not Lead Conversion

Why don't advisors generate demand? How could advisors improve their business practices?

Let’s explore common mistakes with solutions as Tom outlined in his book

1-Putting tactics before strategy:

It is important to understand the strategic questions that need to be answered before marketing activity/tactics get underway. These Strategic Questions include:  What does my Ideal Client look like?  What significant act of transformation can I perform that would be highly desirable for my Ideal Client?  What Marketing Message does my Ideal Client need to send?

Best practice Tips: Preparation is the key.  Prior to commencing marketing activities, answer the difficult strategic questions.

2-Random Acts of marketing

Random acts of marketing are counterproductive, damaging the quality and power of a brand and sending mixed, inconsistent and confusing messages.

Best practice Tips: Create an effective Marketing Message and identify the most effective Marketing Mediums to promote it, and then create a Marketing Calendar to create a full Pipeline of new client enquiries.

3-Relying on Word of Mouth Marketing

Word-of-Mouth Marketing is reactive and not in control of generating leads. Referral Marketing leaves you in control, allowing you to choose when to generate leads and control the type and quality of leads. Diversification increases security and the prospect of long-term success.

Best Practice Tips: Create at least three Lead Generation channels to keep your Marketing Activities upright.

4-Copying a high flow model

- The traditional Product Funnel concept is not suitable for Advisors, as it requires a High Flow website with more than 10,000 visitors each week to generate high-quality new client enquiries.

-Moreover, offering too much free content can lead to people forgetting about your services and losing potential clients.

Best practice Tips: Quality of prospect is more important than quantity. Create an intention to generate the highest possible quality of clients even though that may sacrifice the quantity of new subscribers and enquiries. If you have a “Low Flow” model, then don’t waste your time, energy and money creating an offer that relies on High Flow

5-Offering a traditional offering

if one offers Customer Service training, but uses the same terminology, duration, methodologies, and pricing structure as competitors, their Value Proposition will look the same to potential clients.

Best practice Tips: Ensure that the services you provide can change your clients' personal and/or professional life to the point where they exclaim, "Wow!"

6-Failure to niche

It’s important to pick a niche industry/segment and/or a niche service will improve the degree of desirability and generate more leads of better quality.

Best practice Tips: Choose a niche by making a list of 10 previous clients and seeing if there is a common industry/segment across 3-5 people. Break down the work into 10 segments and pick the top three that you enjoy performing the most.

7-A failure to respect pipelines principle

A Pipeline is a metaphor for a place where subscribers and followers go into and some of them are converted into leads. However, there are three common violations of the principles that make a Pipeline work: putting leads in the front end and then stopping putting new leads in, putting leads in the front end and then stopping putting new leads in, and failing to recirculate leads back into the Pipeline.

Best Practice Tips: Create direct response marketing events to create a constant flow of new leads and clients.

8-Lack of Lead Generations scalability

Scalability refers to the capacity of a server to support workstations, which is the capability to generate more leads in less time.

Best Practice Tips: Find someone to teach you scalable Lead Generation to generate more leads. Apply Leadsology Model and generate leads at less time as Tom stated’’ A work week in the Roman calendar looks like this: Monday, Tuesday, Wednesday, Thursday, and Friday. By contrast, a work week in the Poland Calendar system looks like this: Monday, Tuesday, Marketing Day, Thursday, and Friday. Did you spot the difference? I’m sure you did: I recommend that, you dedicate one whole day to doing nothing else but focusing on Lead Generation’’.

9-Failure to establish Know, Like, and trust

The key to generating high-quality leads is to establish a relationship of know, like, trust, and respect before introducing a Value Proposition. Don't expect anyone to make an enquiry or order anything just because they visited your website or liked your LinkedIn profile. People need to get to know you, like you, trust you, and respect you before making an enquiry or buying any of your services.

Best Practice Tips: Create added-value marketing events/campaigns to impress clients.

10-The one step disconnect

Refers to an inconsistency between your Marketing Message and your Value Proposition. It is a detriment to new business.

Best Practice Tips: Create Marketing Message aligned with Value Proposition(the description of your service including its features and benefits) to avoid surprises.

11-No bait Trail

The Bait Trail Principle was developed in 2008 to help Advisors avoid confusing high-quality prospects by providing them with too much information all at once. It recognizes that people are more likely to take action if they are presented with one clear call to action and an absolute minimum of information communicated.

Best Practice Tips: The most important idea is to give the prospect the next step and a good reason to take it to move them closer to a purchasing decision.

12-Thinking that cheaper prices will increase the demand

The reverse is true. Higher-priced services attract higher-quality consumers who are more driven to adopt your recommendations, gaining significantly more value than others and referring more people back to you.

Best Practice Tips: if you offer a premium product, then match it with premium pricing. Cheap will do exactly the opposite of attracting new clients and it will also most certainly repel premium-quality clients. Additionally, create a service that is twice the price or Whatever your poor service currently is. Simply, Match premium products with premium pricing to attract new clients.

13-The marketing message don’t get cut through

Marketing Messages should be articulated in such a way that Ideal Clients are compelled to ask for more information. An example of this is when an Ideal Client is asked what they do for a living and the Message is "I'm a business coach". The Message is then cut through and elicits an enquiry.

Best Practice Tips: Create a Marketing Message that entices your Ideal Clients to inquire more.

14-Thinking it’s about a better mouse trap

The most important details in this text are the importance of creating an effective Marketing Message and getting it out through effective Marketing Mediums. This will generate enquiries and create a highly desirable Value Proposition, which is why prospective clients don't care too much about the answer

Too many Advisors try to impress their clients by dazzling them with complexity and telling how much time they'll be spending with them. The vast majority of clients want to keep things simple, take up as little of their time as possible, and deliver the results as fast as possible.

Best Practice Tips: Create a revolutionary service, then stop tinkering with it and focus on marketing and increasing your Value Delivery.

15-Confusing marketing with selling

Selling is a form of anti-marketing, in that it will actually repel premium-quality prospects. Quit selling and start marketing

Best practice Tips: Create honey pots to attract premium-quality enquiries.

16-Thinking Social media will generate leads

According to Tom ‘’ it takes years of almost daily effort. And there are so many other ways to generate high-quality leads almost instantly that for the life of me I cannot understand why anyone would want to start the Lead Generation effort with Social Media’’

Best Practice Tips: Develop direct response, call-to-action events, and then develop Social Media marketing.

What’s Leadsology® Model? How Leadsology can bring you in demand?

Let us explore it briefly from Tom's perspective,

1-Magic: 

-Is about the transformation you bring into a client’s life or business. It includes The Value Slider and the Desirability Rating. The value slider deals with the issue of Differentiation and the desirability rating with the issue of Desirability.

-The Value Slider and The Desirability Rating will help the client ask and answer the tough Strategic Questions prior to launching marketing activity.

1-1-Value slider:

-scale Value Delivery by applying the 80/20 principle. B0/20 rule mean clients want minimum effort to produce maximum results.

-It focuses on seven characteristics that Ideal Clients are looking for in a service: a measureable transformation, significantly better transformation, delivered faster, better return on investment, simpler to implement, easier to achieve, and relevant to the client’s needs

1-2-The desirability rating: Desirability Rating is a tool you can use

-confirm and/or improve your competitive advantage against competitors.

-Step one is to create a list of your Ideal Clients' most important Values/Needs/Motivators. Step two is to rate how important each Value/Need/Motivator is in the mind of your Ideal Client, and step three is to rate your ability to meet each of those needs/wants/values. Step four is to rate your competitors' ability to meet each of the Needs/Wants/Values 

2-Market

-The three primary characteristics of an Ideal Client: they are already aware of their need for your service, they have the money to pay for your service, and the timing in terms of working with you is perfect. These three characteristics make all of your marketing efforts more effective, as they don't have to persuade anyone that what you've got is very cool.

- The basis of all effective marketing is to figure out who you are going to market to, what they need, and where they hang out. If you are already established in a specific market, it can work just fine to begin with identifying your Ideal Client Profile first. The most important details in this text are the two steps of finding a Specific Unmet Need (SUN) and creating an Ideal Client Profile (ICP).

-This is the foundation for effective marketing, as it gives you a window of opportunity to dominate the market until competitors get wind of your success.

 Questions to ask include: what do they lie awake worrying about, what do they hate having to do, what do they hate happening, what have they tried, and if they had a magic wand, what would they wish for?

3-Message 

-The most important details in this text are the three primary characteristics of an effective Marketing Message: benefit-rich, differentiated, and specific.

1-Benefit-rich is the most important of these three characteristics, as it adds more power to the stated Benefit.

2-Differentiation is the thing that most creates “cut through” in the marketplaces and makes the Marketing Message highly noticeable.

3-Specifics are not super important, but when they can be added it further enhances the power of the stated Benefit. A big mistake that people make in crafting a Marketing Message is to describe what they do or their service.

What are the effective marketing message methods?

A- The Dinner Party Question illustrates how an effective Marketing Message should be constructed using the three characteristics mentioned above. It serves as a litmus test for whether or not the Marketing Message is right.

B-The Waterfall is the most important detail in this text, as it includes everything that the marketplace and Ideal Clients see or hear prior to buying, and during the Value Delivery process. This includes testimonials/case studies, guarantees, trademarks, lead magnets, back-end services, business cards, LinkedIn profiles, blogs, podcasts, articles, and business Facebook pages.the Waterfall is a metaphor to remind business owners of the importance of aligning their Marketing Message with all marketing elements. This is illustrated by the inconsistency of the Marketing Message promoted by 99.9 percent of Advisors, which explains why even semi-effective Marketing Messages fail to cut through in the marketplace.

C-The Book Cover is an integral part of a Marketing Message, as people will judge a Book/Service by its cover. There are five methods to enhance the Book Cover, such as professional image, trademarked terminology, Scarcity and trademarked terms. Professional image includes a professional website, LinkedIn profile, shoes shined, clean offices, logo, car, and well-dressed. Proprietary terminology includes trade marking a certain term, which eliminates all direct competitors

4-Medium

Marketing Medium as a channel through which you can be pushing your Marketing Message.

The most important details of the perfect marketing medium are that it produces high-quality leads, is highly affordable, is relatively easy, is scalable, feels natural, organic, and has national and global potential. It is also automated, provides a high ROI, and is "rinse and repeat". 

1-The Marketing Stool

-Is a four-legged stool that Advisors should use to push their Marketing Message through to reach their Ideal client.

-It consists of four Marketing Mediums, each representing a leg on a four-legged stool. The seat on the stool is the OPN strategy, which creates an inexhaustible supply of leads to each of the legs.

-Most effective marketing medium channels, Webinars, in person seminars and workshops,A physical book,social media,Online funnel, Other people networks (OPN)

What’s OPN (Other People Networks)? 

1-OPN (Other Peoples Networks) is a content/value-rich way to push Marketing Messages into Other Peoples Networks. It is the fastest way to grow a list and provides an inexhaustible flow of new subscribers, prospects, attendees and clients.

2-There are four steps to developing an OPN network: identifying your target, invoking the Law of Psychological Reciprocity, and actively marketing.

3-The first step is to identify the head of a network with the same Ideal Client as you, or a person of influence in your target market. The second step is to invoke the Law of Psychological Reciprocity and actively market. Examples of how people invoke the law of psychological reciprocity include reposting someone's blog, retweeting someone's tweet, publishing someone's article, and inviting them to present to their network. It is important to practice going into these transactions with zero expectation,’’ as it will slowly reprogram your mind to the point where you just do a bunch of cool things to key people of influence, and build a measure of unconscious indebtedness’’ Tom described.

4-The Pickup Test is a litmus test used to establish a relationship of knows, like and trust. It is used to determine the right time to approach a key person with a Joint Venture or cross-marketing proposal.

5-The Prius Factor is used to create even more "know, like and trust". Honda and Toyota launched their hybrid vehicles at the same time, but the Toyota Prius went on to outsell the Honda equivalent by a ratio of 7 to 1. 

5-Model 

-The term “Business Model” refers to a big picture view of a business. It also includes the range of services that you offer and how you lead people from one service to another. According to Tom ‘To re-engineer the business model into “Front End” and “Back End” services, the consultant, coaching and training clients have come on board because they liked the sound of re-engineering the business model into what I call “Front End” and “Back End” services’’.

Now, The question is How can we re-engineer the traditional business Model?

-The most important details in this text are the steps needed to re-engineer the traditional business model. These steps include identifying common problems/opportunities/challenges that are common to the vast majority of a business.

6-Marketing 

1-The Gold Standard is to set up one direct response marketing event/campaign every week of the year, with the exception of the week between Christmas and New Year. This will ensure that leads and sales are flowing in almost every week of the year.

2-The Three D's Of Marketing are three categories of marketing: Marketing Discovery, Marketing Development and Marketing Doing.

3-The Segue is a way to set aside one day a week as a Marketing Day, and the Marketing Calendar is a solid concept that follows on from The Gold Standard..

4- The First Domino, record-breaking attempt to knock down the most dominoes by lining up thousands of dominoes and merely flicking the first one to knock down the second and succeeding dominoes The most important details in this text are the concept of Host Beneficiary ,as outlined by Jay Abraham, This is where you find the head of a network that contains your Ideal Clients and send your Marketing Message to that network, which involves identifying and scheduling marketing events/campaigns for each week over the next 13 weeks and scheduling a reminder every week to identify the events/campaign for the 13th week. This concept was developed over 20 years ago when the speaker was struggling to cope with the complexity of the marketing systems they had developed.

7-Measures

KPIs to track include Leads, Sales, New Clients, Revenue from Existing Clients, Revenue from New Clients, and The First Domino. Set up weekly meetings with mentors and team members to review the measures, or have a Virtual Assistant set up a spreadsheet to input the numbers.

The three top metrics to measure are our revenue, net profit and customer/team satisfaction.

8-Style

Your Style is the idea that whatever marketing and Lead Generation you're engaging in needs to fit with your Values and Vision, as well as your personality style"Entrepreneurial DNA", which is the unique combination of natural inclinations and talents that every solopreneur or business owner Advisor possesses.

9-Scale

-Segmentation is the first step in integrating assembly-line principles into a business, enabling greater productivity and increased quality. It can be broken down into small steps and delegated locally, freeing up time.

 -Automation can be used to automate manufacturing processes, such as machines and web-based services. Segmentation, delegation and automation can be applied to all parts of business.

10-Structure

The power of "time, day, place, person, money" and locks themselves into a structure of planning, action, accountability and review. As Tom stated, ‘’ you find a Mentor who has a proven track record in showing people how to achieve what you want to achieve. You pay them the money they’re asking and you commit to meeting with them (in a group or one-on-one) at a particular time and on a particular day and at a particular  place every week’’.

To conclude, We all have our own successes and failures; the best part is that we may improve our abilities and knowledge by using Leadsology®. Leadsology® is a book that explains why being in demand is important and how to solve revenue problems. It also discusses the major mistakes advisors make when trying to create demand, such as putting tactics before strategy, random acts of marketing, relying on word-of-mouth marketing, copying a high flow model, offering a traditional service, a failure to niche, respecting pipeline principles, lack of lead generation scalability, establishing know, like, and trust, the one-step disconnect, no bait trail, thinking that cheaper prices will increase demand, and thinking it's about a better mousetrap. The most important details in this text are the 10 Step Demand Lead Generation Model, the Value Slider, the Desirability Rating, the Market, the Marketing Stool, the Measures, the Style, Values and Vision, Scalability, Structure, Rapid Implementation Formula, and Results of Adopting Leadsology®.

Let’s defy convention by integrating Leadsology® into our business development practices. Read the book, put it into practice, and share your results with us.

P.s.The author's original words have been used and paraphrased when necessary. There are also some personal reflections. Please keep in mind that our business notes are not a substitute for reading the book. I just highlight some questions based on the content of the book.

لماذا أقرأ وأشارك هذا الكتاب؟ كيف تقرأ هذا الكتاب؟

1-لدينا جميعًا خبراتنا ومجموعةمن النجاحات وخيبات الأمل. ومع ذلك ، عندما بدأت في قراءة هذا الكتاب ، شعرت كما لو أن الكتاب يتحدث معي ، ويتناول أسئلتي ، والأهم من ذلك ، أنه يوفر معرفة مفيدة للغاية. هذا الكتاب بمثابة معلمي. يشرح توم بوضوح كيف يمكنك تمهيد طريقك للنجاح وتحسين قدراتك. أنا أشجعك بشدة على قراءة الكتاب وتدوين الملاحظات والتطبيق.
2-أنا محظوظة للحصول على نسخة مجانية من هذا الكتاب الرائع. أنا ممتن لـWendy Weiss @Salesology  و Tom Poland @ Leadsology® ( لتزويدني بنسخة مجانية من الكتاب. شكرًا لكم ، ويندي وتوم ، على لطفك ودعمك وكتابك الرائع.

لماذا كتب توم بولاند هذا الكتاب؟

1-لا يوجد كتاب واحد يحدد على وجه التحديد نموذج كيفيةالحصول علي العملاء المحتملين المُثبت خطوة بخطوة للمدربين والمستشارين والمستشارين والمدرسين والمدربين وغيرهم ممن يقدمون خدمة (قم بالإشارة إليهم جميعًا كمستشارين). قضى المؤلف 35 عامًا في المبيعات والتسويق وقدم بعض الملاحظات الجديدة حول Lead Generation خلال تلك السنوات الـ 35.

2- الكثير من طرق التسويق والمبيعات العامة التي يتم تدريسها ببساطة لا تعمل مع المستشارين

3- يريد المؤلف أيضًا أن يترك العالم مكانًا أفضل ، حيث أن الحصول علي العملاء المحتملين الفعال على تغيير الحياة والشركات والمنظمات والأسر والمجتمعات والدول والأقاليم والبلدان بأكملها

ما هوجذب العملاء المحتملين ؟

جذب العملاء المحتملين هو بدء اهتمام العملاء المحتملين. وفقًا لـ Tom ، فإن Lead Generation هي المهارة الأساسية الأولى لإنشاء تدفق نقدي جديد ، وبالتالي إحداث تحولات في نمط الحياة بما في ذلك تمويل فرص تعليمية أفضل ، ورعاية طبية أفضل ، والمزيد من الخيارات في موقع السكن وجودته ، والعطلات وأيضًا تمويل الأنشطة الخيرية أو الخيرية  

ما هو ®Leadsology؟ كيف يتم إحياء مفهوم Leadsology®؟

أنشأ توم كتاب Leadsology® ، وهو ندوة عبر الإنترنت ® Leadsology ، ومجموعة Leadsology® على Facebook ، وبرنامج Leadsology®. دعونا نستكشف الابتكار وراء Leadsology® معًا
 
1- Leadsology® هو المفتاح الرئيسي جذب العملاء المحتملين ، والذي بدوره يؤدي إلى توقع ،تدفق يمكن التحكم فيه من العملاء المتوقعين الوافدين وعالي الجودة ، مما يؤدي بدوره إلى توليد عملاء جدد وإيرادات جديدة. Leadsology® هو مفتاح Lead Generation ، حيث يوفر الأمان لأصحاب الأعمال ، ويزيد من الأمان للموظفين والموردين ، ويكون له تأثير إيجابي على المجتمعات المحلية. إنه مثل إلقاء حجر في نهر ، مما يخلق تأثيرًا مضاعفًا.
 
2-نشأت أصول Leadsology ® من مشاعر الإحباط والإحباط. في عام 1995 ، أطلق المؤلف برنامج نجاح رواد الأعمال ، والذي استمر في التأثير بشكل إيجابي على حياة الآلاف من أصحاب الأعمال في جميع أنحاء أستراليا ونيوزيلندا. ومع ذلك ، كانت الأيام الأولى صعبة بسبب صعوبة إنشاء تدفق منتظم لاستفسارات العملاء الجدد. يعاني معظم المستشارين أيضًا من نفس العقبة ، لكنهم يفشلون في تنفيذها.

ماذا يعني الطلب؟ ما هي أسباب قلة الطلب؟
 
1- "الطلب هو مفهوم اقتصادي يتعلق برغبة المستهلك أو العميل في شراء السلع والخدمات والاستعداد لدفع سعر محدد لهم" Investopedia.
 
2- يعني الطلب إمكانية التحكم في تدفق استفسارات العملاء الجدد عالية الجودة والواردة والواردة تقريبًا كل أسبوع على مدار العام. كما ذكر توم "للاستفادة من نموذج Leadsology® الخاص بي ، من الأهمية بمكان أن تفهم طبيعة مشكلة نقص الطلب وأعراض المشكلة وأيضًا أسباب المشكلة".
 
3-دعونا نستكشف أسباب نقص الطلب والعائد كما أوضح توم في كتابه

- مشكلة في جذب العملاء المحتملين
- مشكلة في تحويل العملاء المحتملين (تحويل العملاء المحتملين إلى عملاء)
- مشكلة في توضيح القيمة (عمل العميل أو تقديم الخدمة غير فعال بما يكفي لتوليد الحاجة، وبالتالي فهو فرصة ضائعة في المساهمة في نمو الإيرادات)

كيف نعرف أسباب قلة الطلب؟
اسال اسئلة. نعم ، يعد طرح الأسئلة أداة قوية للغاية ونستخف كثيرًا من قيمتها. وفقًا لتوم ، "لتحديد السبب الرئيسي لنقص الإيرادات / نقص الطلب بشكل صحيح ، أحتاج منك الإجابة عن سؤالين:
1- ما هي النسب المئوية للعملاء الذين كانوا سعداء بعملك؟
2- ما هي نسبة العملاء المحتملين المؤهلين الذين تقوم بتحويلهم إلى عملاء بمجرد أن تكون أمامهم؟
 
أهم التفاصيل هي أن السبب الرئيسي لنقص الإيرادات / نقص الطلب ليس رداءة الخدمة أو المشورة ، بل التحويل الرئيسي. إذا كانت الإجابة على السؤال الأول 80 في المائة أو أكثر ، فإن السبب الرئيسي لمشكلة الإيرادات ليس الخدمة أو المشورة ذات الجودة الرديئة ، بل بالأحرى تحويل العملاء المحتملينالي عملاءحقيقين . إذا كانت الإجابة على السؤال الثاني 50 في المائة أو أكثر ، فإن المشكلة لا تكمن في جذب العملاء المحتملين

لماذا لا يقوم المستشارون بتحقيق الطلب؟ كيف يمكن للمستشارين تحسين ممارساتهم التجارية؟
 
دعونا نستكشف الأخطاء الشائعة والحلول كما أوضح توم في كتابه
 
1- وضع التكتيكات قبل الإستراتيجية:
 
من المهم فهم الأسئلة الإستراتيجية التي تحتاج إلى إجابة قبل بدء النشاط التسويقي / التكتيكات. تتضمن هذه الأسئلة الإستراتيجية: كيف يبدو العميل المثالي؟ ما هو العمل المهم الذي يمكنني القيام به والذي سيكون مرغوبًا جدًا لعميلي المثالي؟ ما هي رسالة التسويق التي يحتاج عميلي المثالي إلى إرسالها؟
 
إرشادات حول أفضل الممارسات: التحضير هو المفتاح. قبل البدء في أنشطة التسويق ، أجب عن الأسئلة الإستراتيجية الصعبة.
 
2- أعمال التسويق العشوائية
 
تؤدي أعمال التسويق العشوائية إلى نتائج عكسية ، وتضر بجودة العلامة التجارية وقوتها وترسل رسائل مختلطة وغير متسقة ومربكة.
 
نصائح حول أفضل الممارسات: أنشئ رسالة تسويقية فعالة وحدد أكثر وسائل التسويق فاعلية للترويج لها ، ثم أنشئ تقويمًا للتسويق وجذب العملاء المحتملين لاستفسارات العملاء الجدد.
 
3 - الاعتماد على التسويق الشفهي
إن التسويق القائم على الكلام هو رد فعل ولا يتحكم في توليد العملاء المحتملين. يتيح لك التسويق بالإحالة أو المشاركة (Referral marketing)التحكم ، مما يسمح لك باختيار وقت إنشاء العملاء المتوقعين والتحكم في نوع وجودة العملاء المتوقعين. يزيد التنويع من الأمن وفرص النجاح على المدى الطويل.
 
نصائح حول أفضل الممارسات: أنشئ ما لا يقل عن ثلاث قنوات لتوليد العملاء المحتملين لإبقاء أنشطة التسويق الخاصة بك في وضع مستقيم.
 
4-نسخ نموذج التدفق العالي
 
مفهوم Product Funnel التقليدي غير مناسب للمستشارين ، لأنه يتطلب موقع ويب عالي التدفق يضم أكثر من 10،000 زائر كل أسبوع لتوليد استفسارات عملاء جدد عالية الجودة.
علاوة على ذلك ، قد يؤدي تقديم الكثير من المحتوى المجاني إلى نسيان الأشخاص لخدماتك وفقدان العملاء المحتملين.
 
نصائح حول أفضل الممارسات: جودة العميل المحتمل أكثر أهمية من الكمية. خلق نية لتوليد أعلى جودة ممكنة للعملاء على الرغم من أن ذلك قد يضحي بكمية المشتركين الجدد والاستفسارات. إذا كان لديك نموذج "Low Flow" ، فلا تضيع وقتك وطاقتك وأموالك في إنشاء عرض يعتمد على High Flow
 
5- تقديم الطرح التقليدي
إذا قدم أحدهم تدريبًا على خدمة العملاء ، ولكنه يستخدم نفس المصطلحات والمدة والمنهجيات وهيكل التسعير مثل المنافسين ، فإن عرض القيمة الخاص بهم سيبدو هو نفسه للعملاء المحتملين.
 
نصائح حول أفضل الممارسات: تأكد من أن الخدمات التي تقدمها يمكن أن تغير الحياة الشخصية و / أو المهنية لعملائك إلى الحد الذي يصرخون فيه ، "Wow
 
6 - عدم التخصص
من المهم اختيار قطاع / قطاع متخصص و / أو خدمة متخصصة ستعمل على تحسين درجة الرغبة و جذب المزيد من العملاء المحتملين بجودة أفضل.
 
نصائح حول أفضل الممارسات: اختر مكانًا مناسبًا عن طريق عمل قائمة من 10 عملاء سابقين ومعرفة ما إذا كانت هناك صناعة / شئ مشتركة بين 3-5 أشخاص. قسّم العمل إلى 10 أقسام واختر أفضل ثلاثة أقسام تستمتع بأدائها أكثر من غيرها.
 
7- عدم احترام مبدأ مسار جذب العملاء المحتملين
مسار جذب العملاء المحتملين هو استعارة لمكان يذهب إليه المشتركون والمتابعون ويتم تحويل بعضهم إلى عملاء متوقعين. ومع ذلك ، هناك ثلاثة انتهاكات شائعة للمبادئ التي تجعل مسار جذب العملاء المحتملين يعمل: وضع العملاء المحتملين في الواجهة الأمامية ثم التوقف عن وضع خيوط جديدة ، ووضع العملاء المحتملين في الواجهة الأمامية ، ثم التوقف عن وضع خيوط جديدة ، والفشل في إعادة تدوير العملاء المحتملين. في خط الأنابيب.
 
نصائح أفضل الممارسات: قم بإنشاء أحداث تسويقية ذات استجابة مباشرة لإنشاء تدفق مستمر من العملاء المتوقعين والعملاء الجدد.
 
8-نقص قابلية التوسع في جذب العملاء المحتملين
 
تشير قابلية التوسع إلى قدرةأصحاب الاعمال الي جذب عددأكبر من العملاء المحتملين  ، وهي القدرة على توليد المزيد من العملاء المحتملين في وقت أقل.
 
نصائح حول أفضل الممارسات: ابحث عن شخص ما ليعلمك جذب العملاء المحتملين القابل للتطوير لتوليد المزيد من العملاء المحتملين. قم بتطبيق نموذج Leadsology واكتسب عملاء محتملين في وقت أقل كما ذكر توم "يبدو أسبوع العمل في التقويم الروماني كالتالي: الاثنين والثلاثاء والأربعاء والخميس والجمعة. على النقيض من ذلك ، يبدو أسبوع العمل في نظام تقويم بولندا كما يلي: الاثنين والثلاثاء ويوم التسويق والخميس والجمعة. هل لاحظت الاختلاف؟ أنا متأكد من أنك فعلت ذلك: أوصي بأن تكرس يومًا كاملاً لفعل أي شيء آخر سوى التركيز على Lead Generation.
 
9- عدم إثبات المعرفة والإعجاب والثقة
 
المفتاح لتوليد عملاء محتملين ذوي جودة عالية هو إنشاء علاقة المعرفة والإعجاب والثقة والاحترام قبل تقديم عرض القيمة. لا تتوقع أن يقوم أي شخص بإجراء استفسار أو طلب أي شيء لمجرد أنه زار موقعك على الويب أو أعجبه ملفك الشخصي على LinkedIn. يحتاج الناس إلى التعرف عليك ، مثلك ، والثقة بك ، والاحترام قبل إجراء استفسار أو شراء أي من خدماتك.
نصائح حول أفضل الممارسات: قم بإنشاء أحداث / حملات تسويقية ذات قيمة مضافة لإقناع العملاء.أضاف قيمة جذب العملاء المحتملين
 
10-خطوة واحدة لقطع الاتصال
 
يشير إلى عدم الاتساق بين رسالتك التسويقية وعرض القيمة الخاص بك. إنه يضر بالأعمال التجارية الجديدة.
 
نصائح حول أفضل الممارسات: أنشئ رسالة تسويقية تتماشى مع القيمةالتي تقدمها أثناءجذب العملاء المحتملين (وصف خدمتك بما في ذلك ميزاتها وفوائدها) لتجنب المفاجآت.
 
11- لا طعم للطعم
 
تم تطوير مبدأ Bait Trail في عام 2008 لمساعدة المستشارين على تجنب إرباك العملاء المحتملين عالي الجودة من خلال تزويدهم بالكثير من المعلومات دفعة واحدة. وهي تدرك أن الناس هم أكثر عرضة لاتخاذ إجراءات إذا تم تزويدهم بدعوة واحدة واضحة للعمل والحد الأدنى المطلق من المعلومات التي يتم توصيلها.
 
نصائح حول أفضل الممارسات الفكرة الأكثر أهمية هي إعطاء العميل المحتمل الخطوة التالية وسببًا جيدًا لاتخاذقرار لتقريبه من قرار الشراء.
 
 
12- التفكير في أن الأسعار الأرخص ستزيد الطلب
العكس هو الصحيح. تجذب الخدمات ذات الأسعار المرتفعة مستهلكين ذوي جودة أعلى والذين هم أكثر ميلًا إلى تبني توصياتك ، ويكتسبون قيمة أكبر بكثير من غيرهم ويحيلون المزيد من الأشخاص إليك.
 
نصائح حول أفضل الممارسات إذا كنت تقدم منتجًا متميزًا ، فقم بمطابقته مع الأسعار المتميزة. الرخيصة سوف تفعل العكس تمامًا لجذب عملاء جدد ، كما أنها بالتأكيد ستصد العملاء ذوي الجودة العالية. بالإضافة إلى ذلك ، قم بإنشاء خدمة ضعف السعر أو
مهما كانت خدمتك السيئة حاليًا. ببساطة ، قم بمطابقة المنتجات المتميزة مع الأسعار المتميزة لجذب عملاء جدد.
 
13- لا يتم قطع الرسالة التسويقية
 
يجب صياغة الرسائل التسويقية بطريقة تجعل العملاء المثاليين مضطرين لطلب المزيد من المعلومات. مثال على ذلك هو عندما يُسأل العميل المثالي عما يفعله من أجل لقمة العيش وتكون الرسالة "أنا مدرب أعمال". ثم يتم قطع الرسالة وإثارة استفسار.
 
نصائح حول أفضل الممارسات: قم بإنشاء رسالة تسويقية تجذب عملاءك المثاليين للاستعلام عن المزيد.
 
14- التفكير في الأمر يتعلق بمصيدة فئران أفضل
 
أهم التفاصيل في هذا النص هي أهمية إنشاء رسالة تسويقية فعالة وإخراجها من خلال وسائل التسويق الفعالة. سيؤدي هذا إلى إنشاء استفسارات وإنشاء عرض قيمة مرغوب فيه للغاية ، ولهذا السبب لا يهتم العملاء المحتملون كثيرًا بالإجابة .يحاول عدد كبير جدًا من المستشارين إقناع عملائهم من خلال إبهارهم بالتعقيد وإخبارهم عن مقدار الوقت الذي سيقضونه معهم. يرغب الغالبية العظمى من العملاء في إبقاء الأمور بسيطة ، واستغلال أقل وقت ممكن ، وتقديم النتائج في أسرع وقت ممكن
نصائح حول أفضل الممارسات: قم بإنشاء خدمة متميزيقدمها غيرك ، ثم توقف عن العبث بها وركز على التسويق وزيادة قيمة الرسالة التسويقية.
 
15- الخلط بين التسويق والبيع
البيع هو شكل من أشكال مناهضة التسويق ، حيث سيؤدي في الواقع إلى صد آفاق الجودة العالية. توقف عن البيع وابدأ التسويق
 
نصائح حول أفضل الممارسات: قم بإنشاء أواني عسل بمعني شئ مميز وقيم لجذب العملاء الاستفسارات عالية الجودة.
 
16- التفكير في وسائل التواصل الاجتماعي سوف يولد العملاء المحتملين
وفقًا لتوم ، "يستغرق الأمر سنوات من الجهد اليومي تقريبًا. وهناك العديد من الطرق الأخرى لتوليد عملاء محتملين بجودة عالية على الفور تقريبًا لدرجة أنني لا أستطيع أن أفهم طوال حياتي لماذا قد يرغب أي شخص في بدء جهود الجيل الرائد باستخدام وسائل التواصل الاجتماعي "

نصائح حول أفضل الممارسات: قم بتطوير الاستجابة المباشرة ، وتشجيع العميل على اتخاذ قرار الشراء ، ثم قم تطوير التسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي

ما هو نموذج Leadsology®؟ كيف يمكن أن يجلب لك Leadsology الطلب؟

دعونا نستكشفها بإيجاز من منظور توم ،

1-السحر

- يتعلق بالتحول الذي تدخله في حياة العميل أو نشاطه التجاري. يتضمن منزلق القيمة وتصنيف الاستحسان. يتعامل شريط تمرير القيمة مع مسألة التمايز وتصنيف الاستحسان مع مسألة الاستحسان.
- سيساعد منزلق القيمة وتصنيف الرغبة العميل على طرح الأسئلة الإستراتيجية الصعبة والإجابة عليها قبل بدء النشاط التسويقي.

1-1 منزلق القيمة:
- مقياس تسليم القيمة من خلال تطبيق مبدأ 80/20. تعني قاعدة 80 / 20 أن العملاء يريدون الحد الأدنى من الجهد لتحقيق أقصى قدر من النتائج.
- يركز على سبع خصائص يبحث عنها العملاء المثاليون في خدمة ما: تحول قابل للقياس ، وتحول أفضل بشكل ملحوظ ، وتقديم أسرع ، وعائد استثمار أفضل ، وأبسط في التنفيذ ، وأسهل في تحقيقه ، وملائم لاحتياجات العميل

1-2- تصنيف الاستحسان أو الرغبة: تصنيف الرغبة هو أداة يمكنك استخدامها
- تأكيد و تحسين ميزتك التنافسية ضد المنافسين.
-الخطوة الأولى هي إنشاء قائمة بأهم القيم / الاحتياجات / المحفزات لعملائك المثاليين.
- الخطوة الثانية هي تقييم مدى أهمية كل قيمة / حاجة / محفز في ذهن عميلك المثالي ، والخطوة الثالثة هي تقييم قدرتك على تلبية كل من هذه الاحتياجات / الرغبات / القيم. الخطوة الرابعة هي تقييم قدرة منافسيك على تلبية كل من الاحتياجات / الرغبات / القيم

 -السوق

- الخصائص الأساسية الثلاث للعميل المثالي: إنهم يدركون بالفعل حاجتهم لخدمتك ، ولديهم المال لدفع ثمن خدمتك ، والتوقيت من حيث العمل معك مثالي. هذه الخصائص الثلاث تجعل كل جهودك التسويقية أكثفاعلية ، حيث لا يتعين عليها إقناع أي شخص بأن ما لديك رائع للغاية.
- أساس كل تسويق فعال هو معرفة من ستسوق له ، وما يحتاجون إليه ، وأين يتسكعون. إذا كنت مؤسسًابالفعل في سوق معين ، فيمكن أن تعمل بشكل جيد لتبدأبتحديد ملف تعريف العميل المثالي أولاً. أهم التفاصيل في هذا النص هي خطوتان لإيجاد الاحتياجات المحددة غير الملباة (SUN) وإنشاء ملف تعريف العميل المثالي (ICP).
 
- هذا هو الأساس للتسويق الفعال ، حيث يمنحك فرصة للسيطرة على السوق حتى يحصل المنافسون على رياح نجاحك.
تتضمن الأسئلة التي يجب طرحها ما يلي: ما الذي يبقي العملاء مستيقظين قلقين بشأنه ، وما الذي يكرهون القيام به ، وما الذي يكرهون حدوثه ، وما الذي جربوه ، وإذا كان لديهم عصا سحرية ، فما الذي يرغبون فيه؟
 
3-الرسالة
 
-أهم التفاصيل في هذا النص هي الخصائص الأساسية الثلاث لرسالة تسويقية فعالة: غنية بالمزايا ، ومميزة ، ومحددة.
 
1-الغني بالمزايا: هو أهم هذه الخصائص الثلاث ، لأنه يضيف المزيد من القوة للفائدة المذكورة.
2-التمايز هو الشيء الذي يخلق "اختراق" في الأسواق ويجعل رسالة التسويق ملحوظة للغاية.
3-المواصفات ليست مهمة للغاية ، ولكن عندما يمكن إضافتها ، فإنها تعزز قوة الميزة المذكورة. الخطأ الكبير الذي يرتكبه الناس في صياغة رسالة تسويقية هو وصف ما يفعلونه أو خدمتهم.

ما هي طرق الرسائل التسويقية الفعالة؟

1- يوضح سؤال حفل العشاء كيف يجب بناء رسالة تسويقية فعالة باستخدام الخصائص الثلاث المذكورة أعلاه. إنه بمثابة اختبار أساسي لمعرفة ما إذا كانت رسالة التسويق صحيحة أم لا.
 
2-الشلال هو أهم التفاصيل في هذا النص ، حيث أنه يشمل كل ما يراه أو يسمعه السوق والعملاء المثاليون قبل الشراء وأثناء عملية تسليم القيمة. يشمل ذلك الشهادات / دراسات الحالة والضمانات والعلامات التجارية ومغناطيس لجدب العملاء المحتملين والخدمات الخلفية وبطاقات العمل وملفات تعريف LinkedIn والمدونات والبودكاست والمقالات وصفحات Facebook التجارية. The Waterfall هو استعارة لتذكير أصحاب الأعمال بأهمية المحاذاة رسالتهم التسويقية مع جميع عناصر التسويق. يتضح هذا من خلال عدم تناسق الرسائل التسويقية التي يروج لها 99.9 في المائة من المستشارين ، وهو ما يفسر سبب فشل حتى الرسائل التسويقية شبه الفعالة في اختراق السوق
3-غلاف الكتاب هو جزء لا يتجزأ من رسالة التسويق ، حيث سيحكم الناس على الكتاب / الخدمة من غلافه. هناك خمس طرق لتحسين غلاف الكتاب ، مثل الصورة الاحترافية والمصطلحات المسجلة كعلامات تجارية وندرة المصطلحات وشروط العلامات التجارية. تشتمل الصورة الاحترافية على موقع ويب احترافي ، وملف تعريف LinkedIn ، وأحذية لامعة ، ومكاتب نظيفة ، وشعار ، وسيارة ، وحسن المظهر. تتضمن مصطلحات الملكية وضع العلامات التجارية على مصطلح معين ، مما يلغي جميع المنافسين المباشرين

4 -المتوسط
وسيط التسويق كقناة يمكنك من خلالها دفع رسالتك التسويقية.
تتمثل أهم تفاصيل وسيلة التسويق المثالية في أنها تنتج عملاء محتملين بجودة عالية ، وبأسعار معقولة للغاية ، وسهلة نسبيًا ، وقابلة للتطوير ، وتشعر بأنها طبيعية ، وعضوية ، ولديها إمكانات وطنية وعالمية. كما أنها آلية ، وتوفر عائد استثمار مرتفعًا ، وهي "التدريب والتكرار".

1-كرسي التسويق

-هو كرسي ذو أربع أرجل يجب على المستشارين استخدامه لدفع رسالتهم التسويقية للوصول إلى عميلهم المثالي.
- يتكون من أربع وسائل تسويق ، يمثل كل منها ساقًا على كرسي بأربعة أرجل. المقعد الموجود على المقعد هو استراتيجية OPN ، والتي تخلق إمدادًا لا ينضب من الخيوط لكل من الأرجل.
- القنوات الوسيطة التسويقية الأكثر فاعلية ، والندوات عبر الإنترنت ، والندوات وورش العمل الشخصية ، وكتاب مادي ، ووسائل التواصل الاجتماعي ، ومسار التحويل عبر الإنترنت ، وشبكات الأشخاص الآخرين (OPN)
 

ما هو OPN (شبكات الأشخاص الأخرى)؟

1-OPN (شبكات الشعوب الأخرى) هي طريقة غنية بالمحتوى / القيمة لدفع الرسائل التسويقية إلى شبكات الشعوب الأخرى. إنها أسرع طريقة لتنمية قائمة وتوفر تدفقًا لا ينضب للمشتركين الجدد والتوقعات والحضور والعملاء.
2-هناك أربع خطوات لتطوير شبكة OPN: تحديد هدفك ، واستدعاء قانون المعاملة بالمثل النفسي ، والتسويق النشط.
3-الخطوة الأولى هي تحديد رئيس الشبكة التي لها نفس العميل المثالي مثلك ، أو شخص مؤثر في السوق المستهدف. والخطوة الثانية هي الاحتجاج بقانون المعاملة بالمثل النفسي والعمل بنشاط على التسويق. تتضمن الأمثلة على كيفية استدعاء الأشخاص لقانون المعاملة النفسية بالمثل إعادة نشر مدونة شخص ما ، وإعادة تغريد تغريدة شخص ما ، ونشر مقال لشخص ما ، ودعوتهم للتقديم على شبكتهم. من المهم التدرب على الدخول في هذه المعاملات بدون توقع '' ، حيث إنه سيعيد برمجة عقلك ببطء إلى النقطة التي تقوم فيها بمجموعة من الأشياء الرائعة للأشخاص الرئيسيين المؤثرين ، وبناء مقياس للمديونية اللاواعية '' توم وصفها.
4-اختبار الالتقاط هو اختبار حاسم يستخدم لتأسيس علاقة يعرف ، يحب والثقة. يتم استخدامه لتحديد الوقت المناسب لمقاربة شخص رئيسي بمشروع مشترك أو مقترح تسويق مشترك.
5- يستخدم عامل بريوس لخلق المزيد من "المعرفة والإعجاب والثقة". أطلقت هوندا وتويوتا سياراتهما الهجينة في نفس الوقت ، لكن تويوتا بريوس تفوقت على ما يعادل هوندا بنسبة 7 إلى 1.

5-نموذج

- يشير مصطلح "نموذج العمل" إلى عرض الصورة الكبيرة للأعمال التجارية. ويشمل أيضًا مجموعة الخدمات التي تقدمها وكيف تقود الأشخاص من خدمة إلى أخرى. وفقًا لتوم لإعادة هندسة نموذج العمل إلى خدمات "الواجهة الأمامية" و "النهاية الخلفية" ، انضم المستشار والتدريب والعملاء المتدربون لأنهم أحبوا صوت إعادة هندسة نموذج الأعمال بما أسميه خدمات "الواجهة الأمامية" و "الواجهة الخلفية" ''.

الآن السؤال هو كيف يمكننا إعادة هندسة نموذج العمل التقليدي؟

- أهم التفاصيل في هذا النص هي الخطوات اللازمة لإعادة هندسة نموذج الأعمال التقليدي. تتضمن هذه الخطوات تحديد المشكلات / الفرص / التحديات الشائعة المشتركة بين الغالبية العظمى من الأعمال.
 

6- التسويق

1-المعيار الذهبي هو إقامة حدث / حملة تسويق استجابة مباشرة واحدة كل أسبوع من العام ، باستثناء الأسبوع بين عيد الميلاد ورأس السنة الجديدة. سيضمن ذلك تدفق العملاء المتوقعين والمبيعات في كل أسبوع تقريبًا من العام.
2-الثلاثة D's للتسويق هي ثلاث فئات للتسويق: اكتشاف التسويق وتطوير التسويق وممارسة التسويق.
3-The Segue هي طريقة لتخصيص يوم واحد في الأسبوع كيوم تسويق ، والتقويم التسويقي هو مفهوم قوي يتبع من المعيار الذهبي .
4- لعبة الدومينو الأولى ، وهي محاولة محطمة للأرقام القياسية لإسقاط معظم الدومينو من خلال اصطفاف الآلاف من الدومينو ومجرد تحريك الدومينو الأول لإسقاط الدومينو الثاني والنجاح.أهم التفاصيل في هذا النص هي مفهوم المستفيد المضيف ، كما أوضح جاي أبراهام ، هذا هو المكان الذي تجد فيه رئيس شبكة تحتوي على عملائك المثاليين وترسل رسالتك التسويقية إلى تلك الشبكة ، والتي تتضمن تحديد وجدولة الأحداث / الحملات التسويقية لكل أسبوع على مدار 13 أسبوعًا القادمة وجدولة تذكير كل أسبوع لتحديد الأحداث / الحملة للأسبوع الثالث عشر. تم تطوير هذا المفهوم منذ أكثر من 20 عامًا عندما كان المتحدث يكافح للتعامل مع تعقيد أنظمة التسويق التي طوروها.

7-التدابير

تتضمن مؤشرات الأداء الرئيسية المطلوب تتبعها العملاء المتوقعون والمبيعات والعملاء الجدد والإيرادات من العملاء الحاليين والإيرادات من العملاء الجدد والدومينو الأول. قم بإعداد اجتماعات أسبوعية مع الموجهين وأعضاء الفريق لمراجعة الإجراءات ، أو اجعل المساعد الافتراضي يعد جدول بيانات لإدخال الأرقام.
أهم ثلاثة مقاييس للقياس هي إيراداتنا وصافي الربح ورضا العملاء / الفريق.
 

8-ستايل

أسلوبك هو الفكرة القائلة بأن أيًا كان التسويق والجيل الرائد الذي تشارك فيه يحتاج إلى أن يتناسب مع قيمك ورؤيتك ، بالإضافة إلى أسلوب شخصيتك "الحمض النووي الريادي" ، وهو مزيج فريد من الميول الطبيعية والمواهب التي يتمتع بها كل رائد أعمال منفرد أو يمتلك مستشار صاحب العمل.

9-مقياس/القياس

-التجزئة هي الخطوة الأولى في دمج مبادئ خط التجميع في الأعمال التجارية ، مما يتيح زيادة الإنتاجية وزيادة الجودة. يمكن تقسيمها إلى خطوات صغيرة وتفويضها محليًا ، مما يوفر الوقت.
- يمكن استخدام الأتمتة لأتمتة عمليات التصنيع ، مثل الآلات والخدمات المستندة إلى الويب. يمكن تطبيق التجزئة والتفويض وأتوماتيكية الأعمال على جميع أجزاء الأعمال.

10- الهيكل

قوة "الوقت واليوم والمكان والشخص والمال" وتقفل نفسها في هيكل التخطيط والعمل والمساءلة والمراجعة. كما قال توم ، "تجد مرشدًالديه سجل حافل في إظهار كيفية تحقيق الأشخاص لما تريد تحقيقه. أنت تدفع لهم المال الذي يطلبونه وتلتزم بمقابلتهم (في مجموعة أو واحد لواحد)في وقت معين وفي يوم معين وفي مكان معين كل أسبوع "
 
للتلخيص لدينا جميعًا نجاحاتنا وإخفاقاتنا ؛ أفضل جزء هو أننا قد نحسن قدراتنا ومعرفتنا باستخدام Leadsology®. Leadsology® هو كتاب يشرح سبب أهمية الطلب وكيفية حل مشاكل الإيرادات. كما يناقش الأخطاء الرئيسية التي يرتكبها المستشارون عند محاولة إنشاء الطلب ، مثل وضع التكتيكات قبل الإستراتيجية ، وأعمال التسويق العشوائية ، والاعتماد على التسويق الشفهي ، ونسخ نموذج التدفق العالي ، وتقديم خدمة تقليدية ، والفشل في المجال المناسب. ، واحترام مبادئ مسارات ، والافتقار إلى قابلية التوسع في توليد العملاء المحتملين ، وإنشاء المعرفة ، والإعجاب ، والثقة ، وفصل خطوة واحدة ، وعدم وجود أثر للطعم ، والاعتقاد بأن الأسعار الأرخص ستزيد الطلب ، والتفكير في أنها تتعلق بمصيدة فئران أفضل. أهم التفاصيل في هذا النص هي نموذج إنشاء العملاء المحتملين المكون من 10 خطوات ، وشريط تمرير القيمة ، وتقييم الرغبة ، والسوق ، ومقعد التسويق ، والمقاييس ، والأسلوب ، والقيم ، والرؤية ، وقابلية التوسع ، والهيكل ، وصيغة التنفيذ السريع ، و نتائج اعتماد Leadsology®

دعونا نتحدى طرق أداء أعمالنا الحالية من خلال دمج Leadsology® في ممارسات تطوير الأعمال لدينا. اقرأ الكتاب ، وضعه موضع التنفيذ ، وشارك نتائجك معنا.