What is the Golden Glove?

 

Recommended Reading:  SELL WITHOUT SELLING BY TERRY DEAN

Who is the author? Who should read the book?

• Terry Dean, a renowned Internet marketing pioneer, started his first online business in 1996. He is known for demonstrating the power of email and generating $96,250 from an email to his list. After selling his first business in 2004, he returned to coaching entrepreneurs on earning more, working less, and enjoying life using the internet. He has published the Monthly Mentor Club letter since 2007.
• This book is for entrepreneurs who want to generate results from their businesses and are frustrated with outdated sales techniques. It works for all types of businesses, including retail, professional services, and online. The book is not for those who just want to make money and are not satisfied with the status quo. To achieve growth, entrepreneurs must take new steps, be strategic, develop new skills, and test new approaches. They must stand out as different from their competitors in the market.

What is the theme of this book?

• Marketing has evolved significantly, and traditional sales techniques are no longer effective. Good marketing is about serving customers and clients rather than manipulating them. Content marketing, which involves sharing valuable content through various channels, is a more effective approach in today's market.
• To identify your ideal client, consider them as clients rather than just providers of products or services. Clients come to businesses for help, and you have an ethical obligation to guide them and coach them to achieve the best results.
• Identifying your ideal client and falling in love with them is crucial for success. You should get to know them and use their insights to guide you. The Strategic Myth, which goes beyond an origin story, allows you to create and share content that grabs attention, keeps prospects interested, and converts them into long-term buyers.
• Demonstrating results in advance for your products and services is essential for building loyalty and building trust with your prospects. You can create and share content that turns prospects into clients by calling out to them, providing them value in advance, and transitioning them into buying products and services that improve their lives.
• Paid advertising has also changed, as many prospects are now blind to advertising. Instead of immediately asking for the sale, provide value to your prospects upfront, transitioning it into the sale. Online advertising allows you to pixel visitors and follow up on them across various websites and social media platforms.
• In conclusion, marketing has evolved significantly, and it is essential to focus on serving customers and clients rather than trying to manipulate them. By adopting new methods and strategies, you can become a successful and profitable business owner.

Why is the strategy underlying free content so critical?What exactly is a strategic myth?

• Many entrepreneurs have struggled with creating content online without success. They have created hundreds of emails, blog posts, videos, and wasted months on social media. They have even built a large email list, but it doesn't work for them. They believe the problem is not the Internet, but the type of subscribers they are attracting and the wrong kind of content.
• To succeed, entrepreneurs need to make a personal connection with their audience, integrating their own stories or case studies.
• Their Strategic Myth should be a story about overcoming challenges, dreams, and a hero who refuses to take no for an answer.
• To cut through the noise online, entrepreneurs should create memorable, entertaining, and inspiring stories that resonate with their target audience. By the end of the book, entrepreneurs will know their ideal clients and have a story to tell that resonates with them.

What’s the first step in selling without selling?

• Focus on growing your list to increase income. Send authentic stories, content, and offers, and make an irresistible offer with a specific deadline for action.

Why is content not dead?

• n today's competitive market, it is essential to narrow down your audience and create a unique offering that resonates with your target audience. By focusing on personal experiences and unique upbringing, you can create a community that resonates with your audience and inspires them. In an over-competitive market, it is possible to grow your audience by niching down. For example, in a fine dining restaurant, Edmund Woo, who owns The Cave Gourmet, has focused on losing weight and offering paleo low carb meals to his clients. This unique approach has not only increased his restaurant's income but also increased its local exposure. By publishing a podcast with interviews from leading experts in the paleo and health communities, you can create a unique and profitable niche for your business. This approach can be applied to any market, regardless of its competitiveness. By focusing on personal experiences and unique offerings, you can create a successful and profitable business in today's competitive market.

What kind of investment do you need to gain clients?

• Investing in online marketing can yield results without spending money on advertising. Building relationships with influencers, producing content, and participating in Facebook or LinkedIn groups can attract leads, with the right balance being achieved.

How can you create content?

• To effectively engage clients, start by writing down their questions and then re-write them for future clients. This exercise will provide enough material for months or even a year. If you struggle to generate enough questions, search for bestselling books on Amazon and read reviews to generate ideas. The table of contents and chapter titles can reveal topics you want to cover, while reviews can provide insights into what the audience likes and dislikes. 

What steps should be followed prior to lead generation?

• Content marketing is not just about getting likes, shares, or comments; it's about attracting high-quality clients who pay premium fees for your services. Most content marketing is shotgun marketing, which doesn't work anymore.
•  Even great content requires a special sauce to grab attention. A bulls-eye strategy and connection to your ongoing story are crucial.
• The Strategic Myth is the foundation for everything else, and if you don't do it right, it won't work. Building a home without laying the proper foundation is like building a home without laying the proper foundation.

What if you've already taken on all the clients you can handle?

• The author discusses the importance of assessing one's current client base and identifying high-quality clients.
• They suggest grading clients on a scale of A-B-C-D-F, with A and B clients being enjoyable, non-demanding, and satisfied with the results. If most clients fall into this category, businesses are ahead of the competition. However, if there are F, D, or C clients, businesses can use this system to attract higher quality clients.
• Passionate about one's mission can attract clients who want to be part of something bigger than themselves. By examining one's energy levels, businesses can identify low-energy clients and replace them with higher-quality leads and clients. By applying these principles, businesses can attract high-quality clients willing to pay premium prices for the results they deliver.
• Content ideas can be generated by creating a list of audience questions, having a partner interview you on audio, and taking stock of their current client base.

What are five persusain Formula?

• A simple 5 step formula is at work behind every transaction where money changes hands. Gaining a basic understanding of this formula can boost results in your business, both on and off the internet. This formula influences customers, subscribers, influencers, and even persuasion outside the business world. Dr. Glenn Livingston and Terry Dean first shared this formula in their high-end Total Conversion Code training course, based on years of reviewing websites and advertising. The formula is called the Golden Glove and is based on the five fingers of your hand. If your website, emails, webinars, videos, blog posts, speeches, or letters is missing one or more of these elements, you are sacrificing your persuasion power.
• People buy based on emotion first, and the formula helps you understand why people make decisions and purchase products.
• The five fingers of the Golden Glove are essential for effective marketing. The first step is to define the audience you're addressing. This involves understanding their motivations and focusing on specific audiences. For example, a business selling health and weight loss products can advertise to different audiences, such as male and female, to better serve them. Introducing additional segments in email follow-up and other sequences can also help. The second step is to identify a pain point that you can help your audience solve. This involves describing the problem and its repercussions in detail, focusing on the frustrations, tolerating factors, and potential outcomes if not fixed. Pain is a stronger motivation than pleasure, as demonstrated by health issues. Persuasion is more effective when it taps into a current problem they're already experiencing. This approach helps to create a more personalized and effective marketing strategy. By focusing on specific markets and addressing the pain points, businesses can increase their conversion rates and ultimately improve their marketing efforts.

Here are the five fingers of the Golden Glove:

1. Desperate Problem
2. Unique Promise
3. Overwhelming Proof
4. Irresistible Offer
5. Reason to Act Now

Unique Promise

• To create a unique promise, clients and the author have used two methods: 1) Offering a strong guarantee, such as Best Buy's "Price Match Guarantee" or a guarantee for on-time service, or 2) Creating a comparison chart to demonstrate how your product beats the competition. The best unique promises focus on something that matches the desperate problem your clients are trying to solve, such as the longest warranty in the industry. The question is, "Why should they choose your solution compared to every other option in the market?" The author emphasizes the importance of offering overwhelming proof to make a unique promise.

Overwhelming Proof

• To prove a unique solution to a desperate problem, consider testimonials, personal experience, credibility, media appearances, endorsements, and scientific studies. Tie your unique promise into your testimonials and consider why the prospect purchased from you. Personal stories, degrees, certifications, and past work experience can also be used as proof. Use the 'halo' effect by using media logos and using 'name dropping' when sending emails to influencers. Look for quotes from government studies or high-level research conducted by credible institutions. Demonstrations, such as free samples or test drives, can also be powerful proof. Model this process online to demonstrate the product in action multiple times during a program. Overall, the amount of proof required depends on the relationship with the prospect and their trust in you.
• Video marketing is a powerful tool for showcasing the value of a product or service. It can be used to show how a product works, provide demonstrations of its capabilities, and even offer free demonstration sessions. This method can also be used to build credibility with a mass audience. For example, coaches can offer free discovery sessions to their subscribers, which can then be used as content for their email list. This approach can lead to higher ticket purchases, where more proof is needed to convince the client that the solution is real and will work for them personally.

 Irresistible Offer

• Irresistible offers can be used to make clients feel they walked away with a great deal. Discounting your offer below the competition's price is one possible method, but adding a "Bonus Overload" can be another effective strategy. For example, when someone joins a Monthly Mentor Club, they receive multiple bonus gifts, including video training, a special report, and a guide to generating highly qualified traffic. These bonuses are backed by a full 30-day money back guarantee.
• Offering a reduced fee first session or even a free session can be a loss leader in your overall funnel, as it can be used to attract new clients or generate sales. Examples include retailers offering door busters during Black Friday sales, consultants and coaches offering free discovery sessions, and dentists offering discounts on exams or teeth whitening.
• The concept of a Value Ladder is a strategy used by businesses to attract customers. It involves offering a variety of products and services at different price points, with the goal of making the customer feel more comfortable with the product or service. This can be achieved through various methods such as soft offers, low cost trials, free shipping, fast delivery, base/luxe/premium options, custom offers, online demonstrations, premiums, payments, and outrageous guarantees.
• To create an Irresistible Offer, businesses should describe their product, set the price, state the guarantee, and remove all risk from the customer. This can be done by offering conditional guarantees, where the customer needs to use the product before receiving a guarantee. This can be particularly effective in coaching groups where the client must demonstrate the steps taken to use the product.
• In conclusion, creating an Irresistible Offer involves creating a compelling and risk-free proposition that continues to provide value as customers purchase more products and services from the business.

Reason to Act Now

• The fear of loss is often more powerful than the desire for gain when it comes to motivating clients to take action. This can be achieved through reminders of the problem, a hard deadline, or limited availability. For example, a limited number of one-on-one coaching clients can sell out quickly, and a specific deadline for an offer can also be effective.
• Authentic scarcity is a powerful motivator to action, and setting deadlines based on the special you're offering can be effective. For example, a limited time discount special can generate buying frenzies with a strong offer and limited availability. If you offer coupons, put a deadline on them to avoid wasting money on future purchases.
• Setting deadlines on offers doesn't mean being pushy or aggressive, but rather ensuring clients have all the facts to make a quality decision. A deadline for making a decision can be key, and even if there isn't a deadline for the offer, motivating them to talk about when they'll make a decision can help them stay on track.
• The question to ask yourself about the Reason to Act Now is, "Why must they take action today?" This helps clients understand the importance of making decisions and acting decisively, ultimately leading to better outcomes. Remember that scarcity is real and should not be made up, and it's essential to emphasize the importance of making decisions and taking decisive action.

Which is better for your clients: manipulation or motivation?

• Yes, motivation is the key.  To motivate clients to action, change the story in their heart. To analyze your current websites or marketing pieces, use the Golden Glove five fingers.
• The Golden Glove identifies five key elements of persuasion: desperate problem, unique promise, overwhelming proof, irresistible offer, and reason to act now. Influence is based on emotion and logic, and communicating through stories is key to multiplying persuasion powers. People are overwhelmed by information, and facts don't influence someone to action until they change their internal story. Authenticity gives an advantage in a world surrounded by social media and better informed clients. By understanding basic persuasion skills, you can share content and value that improves the lives of your audience, even if they have never purchased from you.
• By focusing on a different story, you can not only make sales of your products and services but also do good in the world. Clients have a story they identify with about the problem and why other solutions haven't worked for them.

How should you research your market?

• Dr. Glenn Livingston, often says, “You need to research your market until it changes you as a person.”
• This means immersing yourself in the market. To create a successful marketing message, it is essential to understand your ideal client's problems, preferences, and market trends.
• By engaging in dialogue with them, you can develop empathy and identify with their struggles.
• Marketing is a numbers game, but it is crucial to remember that every market is made up of individuals with their own stories. Demonstrating empathy involves telling stories that clients can relate to, making you a desirable presence.
• The internet offers numerous ways to learn about clients and their unique language. One-on-one consulting and coaching can be a powerful form of research, as clients share their obstacles with the coach every week.
• This personal contact can filter into other products and services. In daily interactions with clients, gather information on how to help them, what problems they face, and what products or services they would like to see in the future. Direct contact is also vital, as feedback from visitors can help refine the message in the future. Even if you have a team of customer support agents, consider handling support for a few hours or reviewing chat logs and support tickets to identify common issues.

What is www.ispionage.com?

• To identify successful competitors in your market, identify those with large audiences and look for signs of their success. Use tools like www.ispionage.com to find websites in the top 3 or 4 positions under competitive keyword searches. If no one has an average position of less than 4 or has only been there for a month or two, it's likely they haven't figured out how to make Google payper-click work yet.
• A top organic ranking doesn't necessarily mean converting leads into buyers. However, if someone buys into a top pay-per-click position and keeps it for months or years, they must be doing something right. Visitors can cost $2 to $3 each, and in some markets, they could cost as much as $100 each.
• To get on their buyer list, visit their site, join their email list, or purchase a low-cost product. Some of the best offers may only be sent to the buyer list. Set up a separate email address or create a folder in your email to collect messages from these competitors.This way all those messages won’t disturb you or distract you from what you’re doing, and you can review them all at your convenience.
• Small businesses can use the Golden Glove to review their competitors' websites in a large competitive market. This involves creating a list of Desperate Problem, Unique Promise, Overwhelming Proof, Irresistible Offer, and Reason to Act Now on a spreadsheet or paper.
• The goal is to identify the target audience and the problem they are solving. The Unique Promise should focus on the company's unique benefits and the main headline and subheadlines. The Overwhelming Proof should be evidence of credibility, such as media logos, testimonials, case studies, or company photos. The Irresistible Offer should be the main call-to-action on the landing page, and the Reason to Act Now should be a limited time offer.
• Reverse engineering top performers in your industry can help you gain additional ideas on problems to cover, promises to make, and proof that could be demonstrated. This will also help you understand what clients are interested in. By using the Golden Glove to make notes across multiple sites, you can create an authentic and engaging marketing message. To create an Ideal Client Avatar, feel empathy for your clients' problems and frustrations, speak to them in-person or over the phone, interview them, email your list, run a survey, and research Amazon and discussion groups.

What is Client Avatar?

• This text provides a guide on creating an Ideal Client avatar based on direct experience with clients and research. It focuses on understanding client desires, demographic information, and their current problems and possible solutions. The guide also discusses the three biggest problems clients are facing, how they believe these problems are causing them, and how these problems cost clients financially, emotionally, and relationships. It also discusses three ways clients could solve these problems, common objections they bring up to buying a product or service, and the characteristics of an Ideal Client.
• To represent the Ideal Client avatar, the guide suggests using a photo of the client, such as a dentist, and focusing on the characteristics that distinguish them from the average client. The guide suggests choosing three separate images and writing a quick story for each, allowing for a more effective approach.
• The guide advises choosing male images if the majority of Ideal Clients are male, female images if the majority are female, and at least one of each if the audience is almost dead even. The choice should be made quickly, based on the client's knowledge and preferences. Each image should be given a name, such as "Tim" for the new dentist friend. This process helps create websites and marketing materials that speak directly to the clients' hearts and help them achieve their desired outcomes.

Why should you Write Your Avatar’s Story?

• This free-writing exercise involves telling your avatar's story about their home life, frustrations, and ambitions. You can review any research before starting writing, and let it flow as your ideas come to mind. Your Ideal Avatar is based on the true stories and information you find out about your audience.
• Take some liberties when writing your avatar, as you are limited in your knowledge of your customer and simply have to do your best. The actual writing of your avatar should take no longer than 10 to 15 minutes, as you invested a lot of time in doing the research. Some questions you may answer in your free writing exercise include

• 1. Are they married or single?
  
  2. Do they have kids?
  
  3. What is their family life like?
  
  4. What do they do for a living?
  
  5. What are their ambitions and dreams?
  
  6. What do they lie awake at night worrying about?
  
  7. What frustrates them the most?
  
  8. What do they do during their free time?
  
  9. What hobbies do they have?
  
  10. Imagine spending an entire day with them

• .Keep writing until you run out of ideas. Write another version of your avatar using a different photo, such as "Joe." Variate the avatar's home life if necessary.
• Next, you will write out your own personal story that appeals to your Ideal Client. In some cases, you might have more than one avatar in your market, as your top categories are completely different in nature.
• In summary, this free-writing exercise helps you create an Ideal Avatar by describing the life of your Ideal Client, including their home life, frustrations, ambitions, and goals. By doing your research and taking breaks, you can create a well-rounded and engaging story that appeals to your audience.

How Can You Reach Your Target Audience Online?

• An Ideal Client Avatar is crucial for setting the tone for marketing and avoiding the struggle of trying to communicate with everyone. Presidential candidates often struggle to reach voters from large groups of people with very different perspectives, which can lead to backtracks and misunderstandings.
• The Internet has made it easier to segment ourselves into groups, making it more difficult to communicate with people who align with your beliefs. Nichematic marketing is more efficient and profitable, and creating an Ideal Client Avatar allows you to target your Ideal Client audience by demographic information and interests.
• Facebook allows you to target demographics and interests, and you can even combine seemingly unrelated concepts in your advertising. Google and YouTube advertising allow you to advertise under specific keywords or to people watching specific videos. Instead of using old mass advertising principles, you can laser target your audience and deliver a message that appeals directly to them.
•  This approach is more efficient and profitable than mass marketing, as it allows you to reach a wider audience and make connections.

Action Steps

• Create an Ideal Client Avatar representing your best clients, use research from previous chapters into 6 categories, answer questions about your Ideal Client, select a photo, and write a short story about your avatar.

HOW CAN YOU AVOID SALES RESISTANCE BY NOT SELLING?

• Sales without selling is about eliminating sales resistance by connecting indirectly to customers' beliefs. Understanding your customer is crucial, as it helps you tailor your presentation to their needs and beliefs. Good marketing starts with understanding your audience, and getting to know them early can help customize your presentation.
• You cannot change someone else's core beliefs by arguing with them, as they have different beliefs about the same subject. This is common in politics, where different viewpoints can lead to disagreements and difficulty in understanding the other side's viewpoints. Instead, focus on understanding the narrative that your customers have about the problem and helping them replace their old story with a new one.
•  People don't buy a product, service, or idea; they buy the story that's attached to it. By understanding your audience's beliefs, you can create a more effective and satisfying experience for your customers.
• Remember, politics is not about discussing personal beliefs, but about understanding the core beliefs of your audience.

What is the worth of a great story about you and what you do?

• The author shares their experience of being a broke pizza delivery driver with over $50,000 in debt, and how they discovered the power of selling without selling to run a successful online business for over 20 years. They emphasize the importance of email marketing on social media platforms like Facebook, Twitter, Pinterest, and Youtube, and how people prefer feel-good stories over sales messages.
• They also highlight the importance of a high Relevance score on Facebook for generating low-cost leads, especially when providing value upfront.

What’s Hero Journey?

• To overcome clients' sales resistance, it's essential to present your Hero's Journey, a metaphor for the inner transformation of every heroic character.
• This involves identifying with the hero's ordinary world, their problems, motivations, and flaws. The hero faces a major problem, a call to adventure, a refusal of the call, a mentor, crossing the threshold, tests, allies, enemies, approach, ordeal, reward, road back, and the Resurrection.
• The stakes increase as the tension increases, and the hero recommits to completing the journey. The ultimate goal is to return with the Elixir, a treasure that benefits others or the entire world. By demonstrating your journey, you can position yourself as an authority in the marketplace and help free others from their challenges.

What’s your authority artchitecture?

The Authority Architecture™

• Many professional speakers are introverts who recharge by being alone, often feeling more outgoing and animated during interviews. They enjoy marketing techniques and enjoy hiking in the woods. Being in a group tire them out, making them feel like Superman or Superwoman when helping their audience break barriers. Being introverted can help them recharge and inspire others.

 The Authority Persona 

• is a crucial aspect of presenting an authentic public persona to your audience. It involves identifying your personality traits and presenting them in a way that resonates with your audience. It is essential to share your sense of humor, personal life stories, and unique words to connect with your audience. For example, a sensitive and caring voice would be more appropriate for a family who has experienced a recent family suicide. The voice used should also be tailored to your market, as different audiences may respond differently to certain phrases. If you were suddenly a more outgoing, bolder version of yourself, you would still have the same emotions, desires, and goals but would be willing to share from the heart with your audience. The Authority Architecture™ consists of 10 foundations that help you present your authentic public persona with a bold message and mission. These principles align with super heroes, inspiring us with courage and courage. By focusing on these key principles, you can become a larger than life character and become their hero when helping your clients. This doesn't mean you need to make anything up, but rather focusing on your strengths and qualities.

Action Steps

• Utilizing your unique Authority Architecture can elevate your market status, boost rates, and foster client loyalty. By embracing the 10 components of this architecture, you can become an inspirational hero, enhance your strengths, and incorporate them into your marketing strategies, including website, emails, interviews, and advertising.

What’s Email emotion?

• This email discusses the importance of building an email list and loving your customers, focusing on creating a 'qualifier' for who should buy your product and who shouldn't. It emphasizes the need to create value and content without being salesy or pressuring people into purchase. The email also mentions the mistake of using the line "It's designed for those who want an EASIER way to create million dollar emails systems." To ensure the right tone in your email, read it out loud and try to feel the emotion being carried at each point. 
• The easiest emails to write are answering questions sent in by subscribers, sharing your story, and agitating the desperate problem your subscribers are already feeling. Every email should have a call-to-action, most of which will be an opportunity to purchase a product or service. To attract high-profit leads and subscribers, create an initial set of emails for all new subscribers, sharing your core message, introducing your story, and demonstrating a Free Preview for your initial product or service. At least one of these emails should ask subscribers to respond back with a question or challenge they're facing.

How can we create effective content?

• To create effective content for your audience, consider using personal stories, case studies, how-to posts, lists, reviews, rants, feedback, pop culture, multimedia, and resource links. Personal stories can be used to illustrate something you want to share, while case studies can provide credibility for your message. How-to posts can be broken down into steps, and lists can be created by listing various types of posts and writing one paragraph about each. Books, products, or videos can be reviewed to share advice and build credibility. Rantings can help identify lies and misconceptions that hinder people from experiencing success. 
• Feedback can be used to answer questions about your emails, posts, and products, and pop culture can be used to connect with the reader's existing conversation. Multimedia can be used to create videos, podcasts, infographics, or other formats. Resource links can be used to share good content with readers and influencers. The Email Conversion Kit provides an in-depth mindmap, template subject lines, introductory sentences, and 64 story starters to help you create content for your audience.

What role do influencers have in the success of your business?

• To persuade influencers to promote your content, start by promoting others on social media first. This will help build their credibility and give you a link in exchange for a boost in credibility. For example, write a case study for a popular high-traffic blog and contact them to thank them for the post or product. Offer to create a full case study about how you followed their system in detail and the end results you achieved from it. 
• To get an influencer to mention your podcast or videos on Youtube, consider doing a short interview featuring their work on your podcast. This will give you the benefit of spending 20 to 30 minutes on the phone talking with them about their favorite subjects and their work. Focus on asking questions about themselves and their projects during the interview. Remember to put your projects on the backburner initially to make connections for long-term success online. Send a sample email asking for an interview, focusing on their expertise or message. Provide  and help others achieve their goals.

How to Create All of Your Content in 30 Minutes or Less?

•   A secret is a service that alloto create content for their businesses without the need for extensive research. This service involves hiring a professional to prepare a list of questions based on commonly asked questions on forums and add additional questions. 
• The interviewer then interviews the client over the phone or Skype for around 30 minutes, asking for examples and stories. They then translate this interview into all the content needed for the month, and can be edited and offered as a podcast, blog posts, emails, or videos. The audio can also be cut into separate topics and Powerpoint added to create videos for YouTube. Short'sound bites' in the article can be pulled out and scheduled as Facebook posts and tweets. This service is perfect for busy professionals

What is Native Advertising and Why Is It So Effective?

• The David Ogilvy ad is called an Advertorial. Advertisements in magazines and movies are often a form of product placement, as they look and feel like the content. To make your ad more effective, copy the font and style of the headlines and subheads used for articles, use the same font for text, and position your photos in the same locations. Most magazines require advertisers to stick a disclaimer at the top or bottom that says "Paid Advertisement" or something similar. Native advertising is the online form of advertorials, where you disguise your ad to match the form and function of the site you're advertising on. For example, if you're advertising on a blog that accepts ads, you can write a blog post that sells your product and looks just like any other content. This type of ad gets a higher readership rate because it doesn't look or feel like an ad. The FTC has decided that native advertising is so similar to "content" that you may need to have appropriate disclosures on your advertising.
•  Many advertising sources already have a disclosure on their ads, such as Facebook, Google, Twitter, and advertising networks dedicated to longer-form native advertising. To promote a squeeze page directly, offer a free Lead Magnet gift in exchange for someone's email address and start sending them frequent email updates. This method still works in passionate markets like raw foods, bodybuilding, and scrapbooking. However, opt-in rates have dropped dramatically in most markets, making it more effective to give people something first. Content and value can be provided through various methods, such as videos, blog posts, or PDF downloads.

How can you market /sell locally in the community without being pushy?

• To attract higher-ticket clients, create unique offers and share the story behind them. Share your "Hero's Journey" and "Inciting Incident" that sets you apart from competitors. Create an interesting presentation for local meetings, contact Ideal Clients on LinkedIn, and use Facebook ads to target them with personalized content. Utilize LinkedIn and Facebook ads for value-first approaches.

How can you grow your consulting/coaching business?

• The author, an online business coach since 2006, shares a system that helps clients preselect themselves for their coaching or consulting business. This system works for both consultants and business coaches, as the Golden Glove formula works to persuade people to buy consulting just as well as for physical products. The author's ideal client is someone who already has a website and traffic going to it, making money but knows they could be doing better. They are often overwhelmed in their business and need to put systems in place. This can lead to more than just money, but also a better life for them.
• The author has one-on-one coaching clients in various countries, including the US, Canada, UK, Germany, Japan, Malaysia, and Australia. They emphasize the importance of targeting ideal clients through influencers, YouTube channels, and Facebook interests. Mass advertising is limited to Fortune 500 companies, so small businesses must focus on their target audience and reach them affordably.

How can you stand out from the crowd?

1-Find Your Golden Glove & Story

• A unique promise that sets you apart from the competition is even more important when competing with a worldwide audience. Online marketing consultants are a dime a dozen today. What sets them apart is their narrow targeting, focusing on lifestyle businesses, and their slogan "Earn More, Work Less, Enjoy Life!" They aim to create a lifestyle business that can be run without giving up the rest of your life. The focus on selling without selling is another quality that sets them apart. They focus on proven methods that work, and their story is important. They have adapted and grown their business over time, starting online to help others earn more, work less, and enjoy life. The story of the founder, who started online to help others, is part of their brand and what sets them apart from the competition. They have a reason why they do what they do and a Golden Glove offer that speaks directly to the hearts of their Ideal Clients. To create a winning combination, it is essential to have a compelling story and a Golden Glove offer that will cut through the hype in the market and speak directly to the hearts of your Ideal Clients. Spend time on creating a story that works and a Golden Glove that attracts hungry buyers, and everything else will be based on this foundation.

2-Attract New Clients By Reaching Out to Influential Connections

• To attract new clients, it is essential to connect with people who already know, like, and trust you. This can be done through family, friends, coworkers, clubs, churches, or any other social group. Influencers can refer other clients to you, and connections with existing clients can also be beneficial. For business coaches, it is important to connect with people who have business owners on their list or in their field of influence. For example, a business coach could connect with a chiropractor's client to start a Facebook advertising service, saving time and effort in getting launched. Morover, Creating a referral network can be beneficial to promote you faster.

How do you get clients?

• To attract clients, create a detailed description of your Ideal Client Avatar, create a unique personal story, connect with trusted individuals, create client magnets through emails, blog posts, videos, and podcasts, and create passive income streams through your own book or monthly membership. This will ensure clients are sold on your methods and agree with your systems, resulting in increased loyalty and conversions.

 من هم المؤلف؟ من يجب أن يقرأ الكتاب؟

بدأ تيري دين ، رائد التسويق عبر الإنترنت الشهير ، أول عمل تجاري له عبر الإنترنت في عام 1996. وهو معروف بإظهار قوة البريد الإلكتروني وتوليد 96,250 دولارا من رسالة بريد إلكتروني إلى قائمته. بعد بيع أول عمل له في عام 2004 ، عاد إلى تدريب رواد الأعمال على كسب المزيد ، والعمل أقل ، والاستمتاع بالحياة باستخدام الإنترنت. وقد نشر خطاب نادي المرشد الشهري منذ عام 2007.

 

هذا الكتاب مخصص لرواد الأعمال الذين يرغبون في تحقيق نتائج من أعمالهم ويشعرون بالإحباط من تقنيات المبيعات القديمة. إنه يعمل لجميع أنواع الأعمال ، بما في ذلك البيع بالتجزئة والخدمات المهنية وعبر الإنترنت. الكتاب ليس لأولئك الذين يريدون فقط كسب المال وغير راضين عن الوضع الراهن. لتحقيق النمو ، يجب على رواد الأعمال اتخاذ خطوات جديدة ، وأن يكونوا استراتيجيين ، وأن يطوروا مهارات جديدة ، وأن يختبروا مناهج جديدة. يجب أن تبرز على أنها مختلفة عن منافسيها في السوق.

ما هو موضوع هذا الكتاب؟

لقد تطور التسويق بشكل كبير ، ولم تعد تقنيات المبيعات التقليدية فعالة. التسويق الجيد يدور حول خدمة العملاء والعملاء بدلا من التلاعب بهم. يعد تسويق المحتوى ، الذي يتضمن مشاركة المحتوى القيم من خلال قنوات مختلفة ، نهجا أكثر فاعلية في سوق اليوم.

 

لتحديد عميلك المثالي ، اعتبره عملاء وليس مجرد مزودي منتجات أو خدمات. يأتي العملاء إلى الشركات للحصول على المساعدة ، ولديك التزام أخلاقي لتوجيههم وتدريبهم لتحقيق أفضل النتائج.

يعد تحديد عميلك المثالي والوقوع في حبه أمرا بالغ الأهمية للنجاح. يجب أن تتعرف عليهم وتستخدم رؤاهم لإرشادك. تتيح لك الأسطورة الإستراتيجية ، التي تتجاوز قصة الأصل ، إنشاء ومشاركة المحتوى الذي يجذب الانتباه ، ويبقي العملاء المحتملين مهتمين ، ويحولهم إلى مشترين على المدى الطويل.

يعد إظهار النتائج مقدما لمنتجاتك وخدماتك أمرا ضروريا لبناء الولاء وبناء الثقة مع آفاقك. يمكنك إنشاء ومشاركة المحتوى الذي يحول العملاء المحتملين إلى عملاء من خلال الاتصال بهم ، وتزويدهم بقيمة مقدما ، وتحويلهم إلى شراء المنتجات والخدمات التي تعمل على تحسين حياتهم.

لقد تغيرت الإعلانات المدفوعة أيضا ، حيث أصبح العديد من العملاء المحتملين الآن أعمى عن الإعلان. بدلا من طلب البيع على الفور ، قدم قيمة لآفاقك مقدما ، ونقلها إلى البيع. يتيح لك الإعلان عبر الإنترنت بكسل الزوار ومتابعتهم عبر مختلف مواقع الويب ومنصات التواصل الاجتماعي.

في الختام ، تطور التسويق بشكل كبير ، ومن الضروري التركيز على خدمة العملاء والعملاء بدلا من محاولة التلاعب بهم. من خلال اعتماد أساليب واستراتيجيات جديدة ، يمكنك أن تصبح صاحب عمل ناجح ومربح.

لماذا تعتبر الاستراتيجية التي يقوم عليها المحتوى المجاني بالغة الأهمية؟ ما هي بالضبط الأسطورة الاستراتيجية؟

كافح العديد من رواد الأعمال لإنشاء محتوى عبر الإنترنت دون نجاح. لقد أنشأوا مئات رسائل البريد الإلكتروني ومنشورات المدونات ومقاطع الفيديو وأضاعوا شهورا على وسائل التواصل الاجتماعي. لقد قاموا حتى ببناء قائمة بريد إلكتروني كبيرة ، لكنها لا تعمل معهم. إنهم يعتقدون أن المشكلة ليست الإنترنت ، ولكن نوع المشتركين الذين يجذبونهم والنوع الخطأ من المحتوى.

لتحقيق النجاح ، يحتاج رواد الأعمال إلى إجراء اتصال شخصي مع جمهورهم ، ودمج قصصهم الخاصة أو دراسات الحالة.

يجب أن تكون أسطورتهم الاستراتيجية قصة عن التغلب على التحديات والأحلام والبطل الذي يرفض قبول لا كإجابة.

للتغلب على الضوضاء عبر الإنترنت ، يجب على رواد الأعمال إنشاء قصص لا تنسى ومسلية وملهمة يتردد صداها مع جمهورهم المستهدف. بحلول نهاية الكتاب ، سيعرف رواد الأعمال عملائهم المثاليين ولديهم قصة يروونها يتردد صداها معهم.

ما هي الخطوة الأولى في البيع بدون بيع؟

ركز على زيادة قائمتك لزيادة الدخل. أرسل قصصا ومحتوى وعروضا حقيقية ، وقدم عرضا لا يقاوم مع موعد نهائي محدد للعمل.

لماذا المحتوى لم يمت؟

في السوق التنافسية اليوم ، من الضروري تضييق نطاق جمهورك وإنشاء عرض فريد يتردد صداه مع جمهورك المستهدف. من خلال التركيز على التجارب الشخصية والتنشئة الفريدة ، يمكنك إنشاء مجتمع يتردد صداه مع جمهورك ويلهمهم. في سوق مفرط التنافسية ، من الممكن زيادة جمهورك عن طريق القضم. على سبيل المثال ، في مطعم فاخر ، ركز إدموند وو ، الذي يمتلك The Cave Gourmet ، على فقدان الوزن وتقديم وجبات باليو منخفضة الكربوهيدرات لعملائه. لم يؤد هذا النهج الفريد إلى زيادة دخل مطعمه فحسب ، بل زاد أيضا من تعرضه المحلي. من خلال نشر بودكاست مع مقابلات من كبار الخبراء في مجتمعات باليو والصحة ، يمكنك إنشاء مكانة فريدة ومربحة لعملك. يمكن تطبيق هذا النهج على أي سوق ، بغض النظر عن قدرته التنافسية. من خلال التركيز على التجارب الشخصية والعروض الفريدة ، يمكنك إنشاء عمل تجاري ناجح ومربح في السوق التنافسية اليوم.

ما نوع الاستثمار الذي تحتاجه لكسب العملاء؟

يمكن أن يؤدي الاستثمار في التسويق عبر الإنترنت إلى نتائج دون إنفاق الأموال على الإعلان. يمكن أن يؤدي بناء علاقات مع المؤثرين وإنتاج المحتوى والمشاركة في مجموعات Facebook أو LinkedIn إلى جذب العملاء المحتملين ، مع تحقيق التوازن الصحيح.

كيف يمكنك إنشاء محتوى؟

لإشراك العملاء بشكل فعال ، ابدأ بتدوين أسئلتهم ثم أعد كتابتها للعملاء في المستقبل. سيوفر هذا التمرين مواد كافية لأشهر أو حتى سنة. إذا كنت تكافح من أجل توليد أسئلة كافية ، فابحث عن الكتب الأكثر مبيعا على Amazon واقرأ المراجعات لتوليد الأفكار. يمكن أن يكشف جدول المحتويات وعناوين الفصول عن الموضوعات التي تريد تغطيتها ، بينما يمكن أن توفر المراجعات رؤى حول ما يحبه الجمهور وما لا يعجبه. أثناء استكشاف فصل البحث ، ستكتشف المزيد من الطرق للعثور على الأفكار في الفضاء الإلكتروني.

ما هي الخطوات التي يجب اتباعها قبل توليد العملاء المحتملين؟

لا يقتصر تسويق المحتوى على الحصول على الإعجابات أو المشاركات أو التعليقات فقط. يتعلق الأمر بجذب عملاء ذوي جودة عالية يدفعون رسوما متميزة مقابل خدماتك. معظم تسويق المحتوى هو تسويق البندقية ، والذي لم يعد يعمل.

 

حتى المحتوى الرائع يتطلب صلصة خاصة لجذب الانتباه. تعد استراتيجية عين الثور والاتصال بقصتك المستمرة أمرا بالغ الأهمية.

الأسطورة الاستراتيجية هي الأساس لكل شيء آخر ، وإذا لم تفعل ذلك بشكل صحيح ، فلن ينجح. إن بناء منزل دون وضع الأساس المناسب يشبه بناء منزل دون وضع الأساس المناسب

ماذا لو كنت قد تعاملت بالفعل مع جميع العملاء الذين يمكنك التعامل معهم؟

يناقش المؤلف أهمية تقييم قاعدة العملاء الحالية وتحديد العملاء ذوي الجودة العالية.

يقترحون تصنيف العملاء على مقياس A-B-C-D-F ، مع كون عملاء A و B ممتعين وغير متطلبين وراضين عن النتائج. إذا كان معظم العملاء يندرجون في هذه الفئة ، فإن الشركات تتقدم على المنافسة. ومع ذلك ، إذا كان هناك عملاء F أو D أو C ، فيمكن للشركات استخدام هذا النظام لجذب عملاء ذوي جودة أعلى.

يمكن أن يجذب الشغف بمهمة المرء العملاء الذين يريدون أن يكونوا جزءا من شيء أكبر من أنفسهم. من خلال فحص مستويات الطاقة لدى الفرد ، يمكن للشركات تحديد العملاء منخفضي الطاقة واستبدالهم بعملاء محتملين وعملاء ذوي جودة أعلى. من خلال تطبيق هذه المبادئ ، يمكن للشركات جذب عملاء ذوي جودة عالية على استعداد لدفع أسعار متميزة مقابل النتائج التي يقدمونها.

يمكن إنشاء أفكار المحتوى عن طريق إنشاء قائمة بأسئلة الجمهور ، وإجراء مقابلة معك من قبل الشريك على الصوت ، وتقييم قاعدة عملائه الحالية.

ما هي صيغة الاقناع الخمسة؟

تعمل صيغة بسيطة من 5 خطوات وراء كل معاملة حيث يتم تغيير الأموال. يمكن أن يؤدي اكتساب فهم أساسي لهذه الصيغة إلى تعزيز النتائج في عملك ، داخل وخارج الإنترنت. تؤثر هذه الصيغة على العملاء والمشتركين والمؤثرين وحتى الإقناع خارج عالم الأعمال. شارك الدكتور جلين ليفينجستون وتيري دين هذه الصيغة لأول مرة في الدورة التدريبية المتطورة لرمز التحويل الإجمالي ، بناء على سنوات من مراجعة مواقع الويب والإعلانات. تسمى الصيغة القفاز الذهبي وتستند إلى أصابع يدك الخمسة. إذا كان موقع الويب الخاص بك أو رسائل البريد الإلكتروني أو الندوات عبر الإنترنت أو مقاطع الفيديو أو منشورات المدونة أو الخطب أو الرسائل يفتقد إلى واحد أو أكثر من هذه العناصر ، فأنت تضحي بقوتك على الإقناع.

يشتري الناس بناء على العاطفة أولا ، وتساعدك الصيغة على فهم سبب اتخاذ الأشخاص للقرارات وشراء المنتجات.

الأصابع الخمسة للقفاز الذهبي ضرورية للتسويق الفعال. الخطوة الأولى هي تحديد الجمهور الذي تخاطبه. وهذا ينطوي على فهم دوافعهم والتركيز على جماهير محددة. على سبيل المثال ، يمكن لنشاط تجاري يبيع منتجات الصحة وفقدان الوزن الإعلان لجماهير مختلفة ، مثل الذكور والإناث ، لخدمتهم بشكل أفضل. يمكن أن يساعد أيضا تقديم شرائح إضافية في متابعة البريد الإلكتروني والتسلسلات الأخرى. الخطوة الثانية هي تحديد نقطة الألم التي يمكنك مساعدة جمهورك على حلها. يتضمن ذلك وصف المشكلة وتداعياتها بالتفصيل ، مع التركيز على الإحباطات ، وتحمل العوامل ، والنتائج المحتملة إذا لم يتم إصلاحها. الألم هو دافع أقوى من المتعة ، كما يتضح من القضايا الصحية. يكون الإقناع أكثر فاعلية عندما يستغل مشكلة حالية يواجهونها بالفعل. يساعد هذا النهج في إنشاء استراتيجية تسويق أكثر تخصيصا وفعالية. من خلال التركيز على أسواق محددة ومعالجة نقاط الألم ، يمكن للشركات زيادة معدلات التحويل وتحسين جهودها التسويقية في نهاية المطاف.

 

فيما يلي الأصابع الخمسة للقفاز الذهبي:

مشكلة يائسة

وعد فريد

دليل ساحق

عرض لا يقاوم

سبب للتحرك الآن

لإنشاء وعد فريد ، استخدم العملاء والمؤلف طريقتين: 1) تقديم ضمان قوي ، مثل "ضمان مطابقة السعر" من Best Buy أو ضمان الخدمة في الوقت المحدد ، أو 2) إنشاء مخطط مقارنة لتوضيح كيف يتفوق منتجك على المنافسة. تركز أفضل الوعود الفريدة على شيء يتطابق مع المشكلة اليائسة التي يحاول عملاؤك حلها ، مثل أطول ضمان في الصناعة. السؤال هو ، "لماذا يجب عليهم اختيار الحل الخاص بك مقارنة بكل خيار آخر في السوق؟" يؤكد المؤلف على أهمية تقديم دليل دامغ لتقديم وعد فريد.

دليل ساحق

لإثبات حل فريد لمشكلة يائسة ، ضع في اعتبارك الشهادات والخبرة الشخصية والمصداقية والظهور الإعلامي والموافقات والدراسات العلمية. اربط وعدك الفريد بشهاداتك وفكر في سبب شراء العميل المحتمل منك. يمكن أيضا استخدام القصص الشخصية والدرجات والشهادات وخبرة العمل السابقة كدليل. استخدم تأثير "الهالة" باستخدام شعارات الوسائط واستخدام "إسقاط الاسم" عند إرسال رسائل البريد الإلكتروني إلى المؤثرين. ابحث عن اقتباسات من الدراسات الحكومية أو الأبحاث رفيعة المستوى التي أجرتها مؤسسات ذات مصداقية. يمكن أن تكون العروض التوضيحية ، مثل العينات المجانية أو اختبار القيادة ، دليلا قويا أيضا. قم بنمذجة هذه العملية عبر الإنترنت لعرض المنتج أثناء العمل عدة مرات أثناء البرنامج. بشكل عام ، يعتمد مقدار الإثبات المطلوب على العلاقة مع العميل المحتمل وثقته بك.

يعد تسويق الفيديو أداة قوية لعرض قيمة المنتج أو الخدمة. يمكن استخدامه لإظهار كيفية عمل المنتج ، وتقديم عروض توضيحية لقدراته ، وحتى تقديم جلسات عرض مجانية. يمكن أيضا استخدام هذه الطريقة لبناء المصداقية مع جمهور كبير. على سبيل المثال ، يمكن للمدربين تقديم جلسات اكتشاف مجانية لمشتركيهم ، والتي يمكن استخدامها بعد ذلك كمحتوى لقائمة البريد الإلكتروني الخاصة بهم. يمكن أن يؤدي هذا النهج إلى ارتفاع عمليات شراء التذاكر ، حيث هناك حاجة إلى مزيد من الأدلة لإقناع العميل بأن الحل حقيقي وسيعمل من أجله شخصيا.

يمكن استخدام العروض التي لا تقاوم لجعل العملاء يشعرون بأنهم ابتعدوا عن صفقة كبيرة. يعد خصم عرضك أقل من سعر المنافسة إحدى الطرق الممكنة ، ولكن إضافة "زيادة زائدة للمكافأة" يمكن أن تكون استراتيجية فعالة أخرى. على سبيل المثال ، عندما ينضم شخص ما إلى نادي Monthly Mentor Club ، فإنه يتلقى هدايا إضافية متعددة ، بما في ذلك التدريب على الفيديو وتقرير خاص ودليل لتوليد حركة مرور مؤهلة تأهيلا عاليا. هذه المكافآت مدعومة بضمان كامل لاسترداد الأموال لمدة 30 يوما.

يمكن أن يكون تقديم جلسة أولى ذات رسوم مخفضة أو حتى جلسة مجانية رائدا للخسارة في مسار التحويل العام الخاص بك ، حيث يمكن استخدامه لجذب عملاء جدد أو توليد مبيعات. ومن الأمثلة على ذلك تجار التجزئة الذين يقدمون كاسحات الأبواب خلال مبيعات الجمعة السوداء ، والاستشاريين والمدربين الذين يقدمون جلسات اكتشاف مجانية ، وأطباء الأسنان الذين يقدمون خصومات على الفحوصات أو تبييض الأسنان.

مفهوم سلم القيمة هو استراتيجية تستخدمها الشركات لجذب العملاء. يتضمن تقديم مجموعة متنوعة من المنتجات والخدمات بنقاط أسعار مختلفة ، بهدف جعل العميل يشعر براحة أكبر مع المنتج أو الخدمة. يمكن تحقيق ذلك من خلال طرق مختلفة مثل العروض اللينة ، والتجارب منخفضة التكلفة ، والشحن المجاني ، والتسليم السريع ، والخيارات الأساسية / الفاخرة / المتميزة ، والعروض المخصصة ، والمظاهرات عبر الإنترنت ، والأقساط ، والمدفوعات ، والضمانات الفاحشة.

لإنشاء عرض لا يقاوم ، يجب على الشركات وصف منتجاتها ، وتحديد السعر ، وتحديد الضمان ، وإزالة جميع المخاطر من العميل. يمكن القيام بذلك عن طريق تقديم ضمانات مشروطة ، حيث يحتاج العميل إلى استخدام المنتج قبل الحصول على ضمان. يمكن أن يكون هذا فعالا بشكل خاص في مجموعات التدريب حيث يجب على العميل إظهار الخطوات المتخذة لاستخدام المنتج.

في الختام ، يتضمن إنشاء عرض لا يقاوم إنشاء عرض مقنع وخالي من المخاطر يستمر في توفير قيمة حيث يشتري العملاء المزيد من المنتجات والخدمات من الشركة.

سبب للتحرك الآن

غالبا ما يكون الخوف من الخسارة أقوى من الرغبة في الكسب عندما يتعلق الأمر بتحفيز العملاء على اتخاذ إجراء. يمكن تحقيق ذلك من خلال التذكير بالمشكلة أو الموعد النهائي الصعب أو التوافر المحدود. على سبيل المثال ، يمكن لعدد محدود من عملاء التدريب الفردي البيع بسرعة ، ويمكن أن يكون الموعد النهائي المحدد للعرض فعالا أيضا.

تعد الندرة الحقيقية حافزا قويا للعمل ، ويمكن أن يكون تحديد المواعيد النهائية بناء على العرض الخاص الذي تقدمه فعالا. على سبيل المثال ، يمكن أن يؤدي الخصم الخاص لفترة محدودة إلى شراء جنون بعرض قوي وتوافر محدود. إذا كنت تقدم كوبونات ، فحدد موعدا نهائيا لها لتجنب إهدار الأموال على عمليات الشراء المستقبلية.

لا يعني تحديد المواعيد النهائية للعروض أن تكون انتهازيا أو عدوانيا ، بل يعني ضمان حصول العملاء على كل الحقائق لاتخاذ قرار جيد. يمكن أن يكون الموعد النهائي لاتخاذ القرار أمرا أساسيا ، وحتى إذا لم يكن هناك موعد نهائي للعرض ، فإن تحفيزهم على التحدث عن موعد اتخاذ القرار يمكن أن يساعدهم على البقاء على المسار الصحيح.

السؤال الذي يجب أن تطرحه على نفسك حول سبب التصرف الآن هو ، "لماذا يجب عليهم اتخاذ إجراء اليوم؟" يساعد هذا العملاء على فهم أهمية اتخاذ القرارات والتصرف بشكل حاسم ، مما يؤدي في النهاية إلى نتائج أفضل. تذكر أن الندرة حقيقية ولا ينبغي اختلاقها ، ومن الضروري التأكيد على أهمية اتخاذ القرارات واتخاذ الإجراءات الحاسمة.

أيهما أفضل لعملائك: التلاعب أم التحفيز؟

نعم ، الدافع هو المفتاح. لتحفيز العملاء على العمل ، قم بتغيير القصة في قلوبهم. لتحليل مواقع الويب الحالية أو القطع التسويقية ، استخدم القفاز الذهبي خمسة أصابع.

يحدد القفاز الذهبي خمسة عناصر رئيسية للإقناع: مشكلة يائسة ، وعد فريد ، دليل ساحق ، عرض لا يقاوم ، وسبب للعمل الآن. يعتمد التأثير على العاطفة والمنطق ، والتواصل من خلال القصص هو المفتاح لمضاعفة قوى الإقناع. الناس غارقون في المعلومات ، والحقائق لا تؤثر على شخص ما للعمل حتى يغير قصته الداخلية. تمنح الأصالة ميزة في عالم محاط بوسائل التواصل الاجتماعي والعملاء المطلعين بشكل أفضل. من خلال فهم مهارات الإقناع الأساسية ، يمكنك مشاركة المحتوى والقيمة التي تعمل على تحسين حياة جمهورك ، حتى لو لم يشتروا منك مطلقا.

من خلال التركيز على قصة مختلفة ، لا يمكنك فقط تحقيق مبيعات لمنتجاتك وخدماتك ولكن أيضا القيام بعمل جيد في العالم. لدى العملاء قصة يتعرفون عليها حول المشكلة ولماذا لم تنجح الحلول الأخرى معهم.

كيف يجب أن تبحث في السوق الخاص بك؟

غالبا ما يقول الدكتور جلين ليفينجستون ، "تحتاج إلى البحث في السوق الخاص بك حتى يغيرك كشخص".

هذا يعني غمر نفسك في السوق. لإنشاء رسالة تسويقية ناجحة ، من الضروري فهم مشاكل عميلك المثالي وتفضيلاته واتجاهات السوق.

من خلال الانخراط في حوار معهم ، يمكنك تطوير التعاطف والتعرف على صراعاتهم.

التسويق هو لعبة أرقام ، ولكن من الأهمية بمكان أن نتذكر أن كل سوق يتكون من أفراد لديهم قصصهم الخاصة. يتضمن إظهار التعاطف سرد القصص التي يمكن للعملاء الارتباط بها ، مما يجعلك حضورا مرغوبا فيه.

يوفر الإنترنت طرقا عديدة للتعرف على العملاء ولغتهم الفريدة. يمكن أن تكون الاستشارات والتدريب الفردي شكلا قويا من أشكال البحث ، حيث يشارك العملاء عقباتهم مع المدرب كل أسبوع.

يمكن تصفية جهة الاتصال الشخصية هذه إلى منتجات وخدمات أخرى. في التفاعلات اليومية مع العملاء ، اجمع معلومات حول كيفية مساعدتهم ، وما هي المشكلات التي يواجهونها ، وما هي المنتجات أو الخدمات التي يرغبون في رؤيتها في المستقبل. الاتصال المباشر أمر حيوي أيضا ، حيث يمكن أن تساعد التعليقات الواردة من الزوار في تحسين الرسالة في المستقبل. حتى إذا كان لديك فريق من وكلاء دعم العملاء ، ففكر في التعامل مع الدعم لبضع ساعات أو مراجعة سجلات الدردشة وتذاكر الدعم لتحديد المشكلات الشائعة.

ما هو www.ispionage.com?

لتحديد المنافسين الناجحين في السوق الخاص بك ، حدد أولئك الذين لديهم جمهور كبير وابحث عن علامات نجاحهم. استخدم أدوات مثل www.ispionage.com للعثور على مواقع الويب في أعلى 3 أو 4 مواضع ضمن عمليات البحث عن الكلمات الرئيسية التنافسية. إذا لم يكن لدى أي شخص متوسط منصب أقل من 4 أو كان هناك لمدة شهر أو شهرين فقط ، فمن المحتمل أنه لم يكتشف كيفية جعل Google payper click يعمل حتى الآن.

لا يعني الترتيب العضوي الأعلى بالضرورة تحويل العملاء المحتملين إلى مشترين. ومع ذلك ، إذا اشترى شخص ما في أعلى مركز دفع لكل نقرة واحتفظ به لأشهر أو سنوات ، فيجب أن يفعل شيئا صحيحا. يمكن أن يكلف الزوار من 2 إلى 3 دولارات لكل منهم ، وفي بعض الأسواق ، قد يكلفون ما يصل إلى 100 دولار لكل منهم.

للحصول على قائمة المشترين الخاصة بهم ، قم بزيارة موقعهم ، أو انضم إلى قائمة البريد الإلكتروني الخاصة بهم ، أو قم بشراء منتج منخفض التكلفة. لا يجوز إرسال بعض أفضل العروض إلا إلى قائمة المشترين. قم بإعداد عنوان بريد إلكتروني منفصل أو أنشئ مجلدا في بريدك الإلكتروني لجمع الرسائل من هؤلاء المنافسين. بهذه الطريقة لن تزعجك كل هذه الرسائل أو تشتت انتباهك عما تفعله ، ويمكنك مراجعتها جميعا على راحتك.

يمكن للشركات الصغيرة استخدام القفاز الذهبي لمراجعة مواقع منافسيها في سوق تنافسية كبيرة. يتضمن ذلك إنشاء قائمة بالمشاكل اليائسة ، والوعد الفريد ، والدليل الساحق ، والعرض الذي لا يقاوم ، وسبب التصرف الآن على جدول بيانات أو ورقة.

الهدف هو تحديد الجمهور المستهدف والمشكلة التي يحلونها. يجب أن يركز الوعد الفريد على المزايا الفريدة للشركة والعنوان الرئيسي والعناوين الفرعية. يجب أن يكون الدليل الساحق دليلا على المصداقية ، مثل شعارات الوسائط أو الشهادات أو دراسات الحالة أو صور الشركة. يجب أن يكون العرض الذي لا يقاوم هو العبارة الرئيسية التي تحث المستخدم على اتخاذ إجراء على الصفحة المقصودة ، ويجب أن يكون سبب التصرف الآن عرضا لفترة محدودة.

يمكن أن تساعدك الهندسة العكسية الأفضل أداء في مجال عملك في اكتساب أفكار إضافية حول المشكلات التي يجب تغطيتها ، والوعود التي يجب تقديمها ، والدليل الذي يمكن إثباته. سيساعدك هذا أيضا على فهم ما يهتم به العملاء. باستخدام القفاز الذهبي لتدوين الملاحظات عبر مواقع متعددة ، يمكنك إنشاء رسالة تسويقية أصلية وجذابة. لإنشاء صورة رمزية للعميل المثالي ، اشعر بالتعاطف مع مشاكل عملائك وإحباطاتهم ، وتحدث إليهم شخصيا أو عبر الهاتف ، وقم بإجراء مقابلات معهم ، وأرسل قائمتك بالبريد الإلكتروني ، وقم بإجراء استطلاع ، وابحث عن Amazon ومجموعات المناقشة.

ما هي الصورة الرمزية للعميل؟

يوفر هذا النص دليلا حول إنشاء الصورة الرمزية للعميل المثالي بناء على التجربة المباشرة مع العملاء والبحث. يركز على فهم رغبات العملاء والمعلومات الديموغرافية ومشاكلهم الحالية والحلول الممكنة. يناقش الدليل أيضا أكبر ثلاث مشاكل يواجهها العملاء ، وكيف يعتقدون أن هذه المشاكل تسببها ، وكيف تكلف هذه المشكلات العملاء ماليا وعاطفيا وعلاقات. كما يناقش ثلاث طرق يمكن للعملاء من خلالها حل هذه المشكلات ، والاعتراضات الشائعة التي يطرحونها على شراء منتج أو خدمة ، وخصائص العميل المثالي.

لتمثيل الصورة الرمزية للعميل المثالي ، يقترح الدليل استخدام صورة للعميل ، مثل طبيب الأسنان ، والتركيز على الخصائص التي تميزه عن العميل العادي. يقترح الدليل اختيار ثلاث صور منفصلة وكتابة قصة سريعة لكل منها ، مما يسمح بنهج أكثر فعالية.

ينصح الدليل باختيار صور الذكور إذا كانت غالبية العملاء المثاليين من الذكور ، والصور الأنثوية إذا كانت الغالبية من الإناث ، وواحدة على الأقل من كل منها إذا كان الجمهور ميتا تقريبا. يجب أن يتم الاختيار بسرعة ، بناء على معرفة العميل وتفضيلاته. يجب إعطاء كل صورة اسما ، مثل "تيم" لصديق طبيب الأسنان الجديد. تساعد هذه العملية في إنشاء مواقع ويب ومواد تسويقية تتحدث مباشرة إلى قلوب العملاء وتساعدهم على تحقيق النتائج المرجوة.

لماذا يجب أن تكتب قصة الصورة الرمزية الخاصة بك؟

يتضمن تمرين الكتابة الحرة هذا سرد قصة الصورة الرمزية الخاصة بك عن حياتهم المنزلية وإحباطاتهم وطموحاتهم. يمكنك مراجعة أي بحث قبل البدء في الكتابة ، والسماح له بالتدفق عندما تتبادر أفكارك إلى الذهن. تستند صورتك الرمزية المثالية إلى القصص والمعلومات الحقيقية التي تكتشفها عن جمهورك.

خذ بعض الحريات عند كتابة الصورة الرمزية الخاصة بك ، لأنك محدود في معرفتك بعميلك وعليك ببساطة بذل قصارى جهدك. يجب ألا تستغرق الكتابة الفعلية للصورة الرمزية الخاصة بك أكثر من 10 إلى 15 دقيقة ، حيث استثمرت الكثير من الوقت في إجراء البحث. تتضمن بعض الأسئلة التي قد تجيب عليها في تمرين الكتابة المجاني ما يلي:

1. هل هم متزوجون أم عازبون؟

2. هل لديهم أطفال؟

3. كيف تبدو حياتهم الأسرية؟

4. ماذا يفعلون من أجل لقمة العيش؟

5. ما هي طموحاتهم وأحلامهم؟

6. ما الذي يقلقهم مستيقظون في الليل؟

7. ما الذي يحبطهم أكثر؟

8. ماذا يفعلون خلال أوقات فراغهم؟

9. ما هي هواياتهم؟

10. تخيل قضاء يوم كامل معهم.

استمر في الكتابة حتى تنفد الأفكار. اكتب نسخة أخرى من صورتك الرمزية باستخدام صورة مختلفة ، مثل "Joe". قم بتغيير الحياة المنزلية للصورة الرمزية إذا لزم الأمر.

بعد ذلك ، ستكتب قصتك الشخصية التي تروق لعميلك المثالي. في بعض الحالات ، قد يكون لديك أكثر من صورة رمزية واحدة في السوق الخاص بك ، حيث أن الفئات العليا لديك مختلفة تماما في طبيعتها.

باختصار ، يساعدك تمرين الكتابة الحرة هذا على إنشاء صورة رمزية مثالية من خلال وصف حياة عميلك المثالي ، بما في ذلك حياته المنزلية وإحباطاته وطموحاته وأهدافه. من خلال إجراء البحث وأخذ فترات راحة ، يمكنك إنشاء قصة شاملة وجذابة تجذب جمهورك.

كيف يمكنك الوصول إلى جمهورك المستهدف عبر الإنترنت؟

تعد الصورة الرمزية للعميل المثالي أمرا بالغ الأهمية لتحديد نغمة التسويق وتجنب صراع محاولة التواصل مع الجميع. غالبا ما يكافح المرشحون للرئاسة للوصول إلى الناخبين من مجموعات كبيرة من الأشخاص ذوي وجهات نظر مختلفة للغاية ، مما قد يؤدي إلى التراجع وسوء الفهم.

لقد سهل الإنترنت تقسيم أنفسنا إلى مجموعات ، مما يجعل من الصعب التواصل مع الأشخاص الذين يتوافقون مع معتقداتك. يعد التسويق Nichematic أكثر كفاءة وربحية ، ويتيح لك إنشاء الصورة الرمزية للعميل المثالي استهداف جمهور العميل المثالي من خلال المعلومات والاهتمامات الديموغرافية.

يتيح لك Facebook استهداف التركيبة السكانية والاهتمامات ، ويمكنك حتى الجمع بين المفاهيم التي تبدو غير ذات صلة في إعلاناتك. تتيح لك إعلانات Google و YouTube الإعلان ضمن كلمات رئيسية محددة أو للأشخاص الذين يشاهدون مقاطع فيديو معينة. بدلا من استخدام مبادئ الإعلان الجماعي القديمة ، يمكنك استهداف جمهورك بالليزر وتقديم رسالة تروق لهم مباشرة.

هذا النهج أكثر كفاءة وربحية من التسويق الشامل ، لأنه يسمح لك بالوصول إلى جمهور أوسع وإجراء اتصالات.

خطوات العمل

قم بإنشاء صورة رمزية للعميل المثالي تمثل أفضل عملائك ، واستخدم البحث من الفصول السابقة في 6 فئات ، وأجب عن أسئلة حول عميلك المثالي ، وحدد صورة ، واكتب قصة قصيرة عن الصورة الرمزية الخاصة بك.

كيف يمكنك تجنب مقاومة المبيعات من خلال عدم البيع؟

المبيعات بدون بيع تدور حول القضاء على مقاومة المبيعات من خلال الاتصال بشكل غير مباشر بمعتقدات العملاء. يعد فهم عميلك أمرا بالغ الأهمية ، لأنه يساعدك على تخصيص عرضك التقديمي وفقا لاحتياجاتهم ومعتقداتهم. يبدأ التسويق الجيد بفهم جمهورك ، ويمكن أن يساعد التعرف عليهم مبكرا في تخصيص عرضك التقديمي.

لا يمكنك تغيير المعتقدات الأساسية لشخص آخر من خلال الجدال معهم ، لأن لديهم معتقدات مختلفة حول نفس الموضوع. هذا أمر شائع في السياسة ، حيث يمكن أن تؤدي وجهات النظر المختلفة إلى خلافات وصعوبة في فهم وجهات نظر الجانب الآخر. بدلا من ذلك ، ركز على فهم السرد الذي لدى عملائك حول المشكلة ومساعدتهم على استبدال قصتهم القديمة بقصة جديدة.

الناس لا يشترون منتجا أو خدمة أو فكرة. يشترون القصة المرفقة بها. من خلال فهم معتقدات جمهورك ، يمكنك إنشاء تجربة أكثر فعالية وإرضاء لعملائك.

تذكر أن السياسة لا تتعلق بمناقشة المعتقدات الشخصية ، بل تتعلق بفهم المعتقدات الأساسية لجمهورك.

ما قيمة قصة رائعة عنك وماذا تفعل؟

يشارك المؤلف تجربتهم في كونهم سائق توصيل بيتزا مفلس مع أكثر من 50,000 ألف دولار من الديون ، وكيف اكتشفوا قوة البيع دون بيع لإدارة أعمال تجارية ناجحة عبر الإنترنت لأكثر من 20 عاما. يؤكدون على أهمية التسويق عبر البريد الإلكتروني على منصات التواصل الاجتماعي مثل Facebook و Twitter و Pinterest و Youtube ، وكيف يفضل الناس القصص التي تشعر بالرضا على رسائل المبيعات.

كما أنها تسلط الضوء على أهمية الحصول على درجة ملاءمة عالية على Facebook لتوليد عملاء محتملين منخفضي التكلفة ، خاصة عند تقديم قيمة مقدما.

ما هي رحلة البطل؟

للتغلب على مقاومة مبيعات العملاء ، من الضروري تقديم رحلة بطلك ، وهي استعارة للتحول الداخلي لكل شخصية بطولية.

يتضمن ذلك التعرف على عالم البطل العادي ومشاكله ودوافعه وعيوبه. يواجه البطل مشكلة كبيرة ، دعوة إلى المغامرة ، رفض الدعوة ، معلم ، عبور العتبة ، الاختبارات ، الحلفاء ، الأعداء ، النهج ، المحنة ، المكافأة ، طريق العودة ، والقيامة.

تزداد المخاطر مع زيادة التوتر ، ويلتزم البطل بإكمال الرحلة. الهدف النهائي هو العودة مع الإكسير ، الكنز الذي يفيد الآخرين أو العالم بأسره. من خلال إظهار رحلتك ، يمكنك وضع نفسك كسلطة في السوق والمساعدة في تحرير الآخرين من تحدياتهم.

ما هي سلطتك الفنية؟

هيكل™ الهيئة

العديد من المتحدثين المحترفين هم انطوائيون يعيدون شحن طاقتهم من خلال كونهم بمفردهم ، وغالبا ما يشعرون بمزيد من الانفتاح والحيوية أثناء المقابلات. يستمتعون بتقنيات التسويق ويستمتعون بالمشي لمسافات طويلة في الغابة. إن التواجد في مجموعة يتعبهم ، مما يجعلهم يشعرون وكأنهم سوبرمان أو سوبرومان عند مساعدة جمهورهم على كسر الحواجز. كونك انطوائيا يمكن أن يساعدهم على إعادة الشحن وإلهام الآخرين.

 شخصية السلطة هي جانب حاسم في تقديم شخصية عامة حقيقية لجمهورك. يتضمن تحديد سمات شخصيتك وتقديمها بطريقة يتردد صداها مع جمهورك. من الضروري مشاركة روح الدعابة وقصص الحياة الشخصية والكلمات الفريدة للتواصل مع جمهورك. على سبيل المثال ، سيكون الصوت الحساس والعناية أكثر ملاءمة لعائلة تعرضت لانتحار عائلي مؤخرا. يجب أيضا أن يكون الصوت المستخدم مخصصا لسوقك ، حيث قد تستجيب الجماهير المختلفة بشكل مختلف لعبارات معينة. إذا أصبحت فجأة نسخة أكثر انفتاحا وجرأة من نفسك ، فستظل لديك نفس المشاعر والرغبات والأهداف ولكنك ستكون على استعداد للمشاركة من القلب مع جمهورك. تتكون بنية™ السلطة من 10 أسس تساعدك على تقديم شخصيتك العامة الأصيلة برسالة ومهمة جريئة. تتوافق هذه المبادئ مع الأبطال الخارقين ، وتلهمنا بالشجاعة والشجاعة. من خلال التركيز على هذه المبادئ الأساسية ، يمكنك أن تصبح شخصية أكبر من الحياة وتصبح بطلهم عند مساعدة عملائك. هذا لا يعني أنك بحاجة إلى اختلاق أي شيء ، بل التركيز على نقاط قوتك وصفاتك.

خطوات العمل

يمكن أن يؤدي استخدام بنية السلطة الفريدة الخاصة بك إلى رفع مكانتك في السوق وزيادة الأسعار وتعزيز ولاء العميل. من خلال تبني مكونات 10 لهذه البنية ، يمكنك أن تصبح بطلا ملهما ، وتعزز نقاط قوتك ، وتدمجها في استراتيجيات التسويق الخاصة بك ، بما في ذلك موقع الويب ورسائل البريد الإلكتروني والمقابلات والإعلانات.

ما هي عاطفة البريد الإلكتروني؟

يناقش هذا البريد الإلكتروني أهمية إنشاء قائمة بريد إلكتروني وحب عملائك ، مع التركيز على إنشاء "مؤهل" لمن يجب أن يشتري منتجك ومن لا يجب عليه. إنه يؤكد على الحاجة إلى إنشاء قيمة ومحتوى دون أن يكون بائعا أو يضغط على الناس للشراء. يذكر البريد الإلكتروني أيضا خطأ استخدام السطر "إنه مصمم لأولئك الذين يريدون طريقة أسهل لإنشاء أنظمة بريد إلكتروني بملايين الدولارات". لضمان النغمة الصحيحة في بريدك الإلكتروني ، اقرأها بصوت عال وحاول أن تشعر بالعاطفة التي يتم حملها في كل نقطة. أسهل رسائل البريد الإلكتروني للكتابة هي الإجابة على الأسئلة التي يرسلها المشتركون ، ومشاركة قصتك ، وإثارة المشكلة اليائسة التي يشعر بها المشتركون بالفعل. يجب أن يحتوي كل بريد إلكتروني على عبارة تحث المستخدم على اتخاذ إجراء ، وسيكون معظمها فرصة لشراء منتج أو خدمة. لجذب العملاء المحتملين والمشتركين ذوي الأرباح العالية ، قم بإنشاء مجموعة أولية من رسائل البريد الإلكتروني لجميع المشتركين الجدد ، ومشاركة رسالتك الأساسية ، وتقديم قصتك ، وعرض معاينة مجانية لمنتجك أو خدمتك الأولية. يجب أن تطلب واحدة على الأقل من رسائل البريد الإلكتروني هذه من المشتركين الرد بسؤال أو تحد يواجهونه.

 

لإنشاء محتوى فعال لجمهورك ، ضع في اعتبارك استخدام القصص الشخصية ودراسات الحالة والمنشورات الإرشادية والقوائم والمراجعات والتشدق والتعليقات والثقافة الشعبية والوسائط المتعددة وروابط الموارد. يمكن استخدام القصص الشخصية لتوضيح شيء تريد مشاركته ، بينما يمكن أن توفر دراسات الحالة مصداقية لرسالتك. يمكن تقسيم المشاركات الإرشادية إلى خطوات ، ويمكن إنشاء القوائم عن طريق سرد أنواع مختلفة من المنشورات وكتابة فقرة واحدة حول كل منها. يمكن مراجعة الكتب أو المنتجات أو مقاطع الفيديو لمشاركة النصائح وبناء المصداقية. يمكن أن يساعد التشدق في تحديد الأكاذيب والمفاهيم الخاطئة التي تعيق الناس من تجربة النجاح. يمكن استخدام التعليقات للإجابة على أسئلة حول رسائل البريد الإلكتروني والمشاركات والمنتجات ، ويمكن استخدام ثقافة البوب للتواصل مع محادثة القارئ الحالية. يمكن استخدام الوسائط المتعددة لإنشاء مقاطع فيديو أو بودكاست أو رسوم بيانية أو تنسيقات أخرى. يمكن استخدام روابط الموارد لمشاركة المحتوى الجيد مع القراء والمؤثرين. توفر مجموعة أدوات تحويل البريد الإلكتروني خريطة ذهنية متعمقة وسطور موضوع القالب وجمل تمهيدية و 64 بداية قصة لمساعدتك في إنشاء محتوى لجمهورك.

 

ما هو دور المؤثرين في نجاح عملك؟

 

لإقناع المؤثرين بالترويج للمحتوى الخاص بك ، ابدأ بالترويج للآخرين على وسائل التواصل الاجتماعي أولا. سيساعد هذا في بناء مصداقيتهم ويمنحك رابطا مقابل زيادة المصداقية. على سبيل المثال ، اكتب دراسة حالة لمدونة شائعة ذات حركة مرور عالية واتصل بهم لشكرهم على المنشور أو المنتج. اعرض إنشاء دراسة حالة كاملة حول كيفية متابعتك لنظامهم بالتفصيل والنتائج النهائية التي حققتها منه. لجعل أحد المؤثرين يذكر البودكاست أو مقاطع الفيديو الخاصة بك على Youtube ، فكر في إجراء مقابلة قصيرة تعرض عملهم على البودكاست الخاص بك. سيعطيك هذا ميزة قضاء 20 إلى 30 دقيقة على الهاتف للتحدث معهم حول موضوعاتهم المفضلة وعملهم. ركز على طرح أسئلة عن أنفسهم ومشاريعهم أثناء المقابلة. تذكر أن تضع مشاريعك على الموقد الخلفي في البداية لإجراء اتصالات لتحقيق النجاح على المدى الطويل عبر الإنترنت. أرسل عينة من البريد الإلكتروني تطلب إجراء مقابلة ، مع التركيز على خبرتهم أو رسالتهم. توفير ومساعدة الآخرين على تحقيق أهدافهم.

 

كيف تنشئ كل المحتوى الخاص بك في 30 دقيقة أو أقل؟

                                                                                                                                     

السر هو خدمة تتيح للعملاء إنشاء محتوى لأعمالهم دون الحاجة إلى بحث مكثف. تتضمن هذه الخدمة تعيين محترف لإعداد قائمة بالأسئلة بناء على الأسئلة الشائعة في المنتديات وإضافة أسئلة إضافية. ثم يقوم القائم بإجراء المقابلة بإجراء مقابلة مع العميل عبر الهاتف أو سكايب لمدة 30 دقيقة تقريبا ، ويطلب أمثلة وقصصا. ثم يقومون بترجمة هذه المقابلة إلى كل المحتوى المطلوب لهذا الشهر ، ويمكن تحريرها وتقديمها كبودكاست أو منشورات مدونة أو رسائل بريد إلكتروني أو مقاطع فيديو. يمكن أيضا تقطيع الصوت إلى مواضيع منفصلة وإضافة Powerpoint لإنشاء مقاطع فيديو على YouTube. يمكن سحب "المقاطع الصوتية" القصيرة في المقالة وجدولتها كمنشورات وتغريدات على Facebook. هذه الخدمة مثالية للمهنة المزدحمة

 

ما هو الإعلان الأصلي ولماذا هو فعال جدا؟

يسمى إعلان David Ogilvy إعلانيا. غالبا ما تكون الإعلانات في المجلات والأفلام شكلا من أشكال وضع المنتج ، حيث تبدو وتشعر مثل المحتوى. لجعل إعلانك أكثر فعالية، انسخ خط ونمط العناوين الرئيسية والعناوين الفرعية المستخدمة للمقالات، واستخدم الخط نفسه للنص، ثم ضع صورك في نفس المواقع. تطلب معظم المجلات من المعلنين التمسك بإخلاء المسؤولية في الأعلى أو الأسفل الذي يقول "إعلان مدفوع" أو شيء مشابه. الإعلان الأصلي هو شكل الإعلانات عبر الإنترنت ، حيث تقوم بإخفاء إعلانك لمطابقة شكل ووظيفة الموقع الذي تعلن عليه. على سبيل المثال ، إذا كنت تعلن على مدونة تقبل الإعلانات ، فيمكنك كتابة منشور مدونة يبيع منتجك ويبدو تماما مثل أي محتوى آخر. يحصل هذا النوع من الإعلانات على معدل قراء أعلى لأنه لا يبدو أو يبدو وكأنه إعلان. قررت لجنة التجارة الفيدرالية (FTC) أن الإعلانات الأصلية تشبه إلى حد كبير "المحتوى" لدرجة أنك قد تحتاج إلى الحصول على إفصاحات مناسبة عن إعلاناتك. العديد من مصادر الإعلان لديها بالفعل إفصاح عن إعلاناتها ، مثل Facebook و Google و Twitter وشبكات الإعلانات المخصصة للإعلانات الأصلية الأطول. للترويج لصفحة الضغط مباشرة ، قدم هدية Lead Magnet مجانية مقابل عنوان بريد إلكتروني لشخص ما وابدأ في إرسال تحديثات البريد الإلكتروني المتكررة إليه. لا تزال هذه الطريقة تعمل في الأسواق العاطفية مثل الأطعمة النيئة وكمال الأجسام وسكرابوكينغ. ومع ذلك ، انخفضت معدلات الاشتراك بشكل كبير في معظم الأسواق ، مما يجعل إعطاء الناس شيئا أولا أكثر فعالية. يمكن توفير المحتوى والقيمة من خلال طرق مختلفة ، مثل مقاطع الفيديو أو منشورات المدونات أو تنزيلات PDF.

 

يصف النص استراتيجية قمع بسيطة لتوليد الأرباح من نظام غذائي باليو. تتضمن الإستراتيجية إنشاء ثلاثة أجزاء محتوى ، لكل منها فرص متعددة للاشتراك في ترقية المحتوى المجانية. يقدم المنشور الأول قائمة تحقق مجانية أو كتاب وصفات أو قسيمة خصم أو فيديو طبخ. إذا تم توفير عنوان البريد الإلكتروني ، فسيكون العرض لأحد المكملات الغذائية الأكثر مبيعا. بعد البيع الأول ، يتم تقديم عروض البيع للمنتجات ذات الصلة ، ويتم إضافة قائمة المشتري للمتابعة. يركز القمع على إنشاء عرض لا يقاوم لجعل القارئ يستجيب. يتم توليد الأرباح في الواجهة الخلفية ، حيث تأتي الأموال من عمليات الشراء المستقبلية. يتضمن مسار التحويل تشغيل جزء قيم من المحتوى مقدما ، وإنشاء منشورات أو مقاطع فيديو متعددة للمدونة ، وتوفير فرص متعددة للاشتراك أو الشراء.

 

كيف يمكنك التسويق / البيع محليا في المجتمع دون أن تكون انتهازي؟

 

لجذب عملاء أعلى تذاكرا ، قم بإنشاء عروض فريدة وشارك القصة وراءها. شارك "رحلة البطل" و "الحادث التحريضي" الذي يميزك عن المنافسين. قم بإنشاء عرض تقديمي مثير للاهتمام للاجتماعات المحلية ، واتصل بالعملاء المثاليين على LinkedIn ، واستخدم إعلانات Facebook لاستهدافهم بمحتوى مخصص. استخدم إعلانات LinkedIn و Facebook لنهج القيمة أولا.

 

كيف يمكنك تنمية أعمالك الاستشارية / التدريبية؟

 

يشارك المؤلف ، وهو مدرب أعمال عبر الإنترنت منذ عام 2006 ، نظاما يساعد العملاء على اختيار أنفسهم مسبقا لأعمالهم التدريبية أو الاستشارية. يعمل هذا النظام لكل من الاستشاريين ومدربي الأعمال ، حيث تعمل صيغة القفاز الذهبي على إقناع الناس بشراء الاستشارات تماما كما هو الحال بالنسبة للمنتجات المادية. العميل المثالي للمؤلف هو شخص لديه بالفعل موقع ويب وحركة مرور تذهب إليه ، ويكسب المال ولكنه يعرف أنه يمكن أن يكون أفضل. غالبا ما يكونون غارقين في أعمالهم ويحتاجون إلى وضع أنظمة في مكانها الصحيح. هذا يمكن أن يؤدي إلى أكثر من مجرد المال ، ولكن أيضا حياة أفضل لهم.

 

لدى المؤلف عملاء تدريب فرديون في بلدان مختلفة ، بما في ذلك الولايات المتحدة وكندا والمملكة المتحدة وألمانيا واليابان وماليزيا وأستراليا. يؤكدون على أهمية استهداف العملاء المثاليين من خلال المؤثرين وقنوات YouTube واهتمامات Facebook. يقتصر الإعلان الشامل على شركات Fortune 500 ، لذلك يجب على الشركات الصغيرة التركيز على جمهورها المستهدف والوصول إليهم بتكلفة معقولة.

.

ابحث عن قفازك الذهبي وقصتك

يعد الوعد الفريد الذي يميزك عن المنافسة أكثر أهمية عند التنافس مع جمهور عالمي. مستشارو التسويق عبر الإنترنت هم عشرة سنتات اليوم. ما يميزهم هو استهدافهم الضيق ، مع التركيز على أعمال نمط الحياة ، وشعارهم "اكسب أكثر ، اعمل أقل ، استمتع بالحياة!" إنهم يهدفون إلى إنشاء أعمال نمط حياة يمكن إدارتها دون التخلي عن بقية حياتك. التركيز على البيع دون بيع هو نوعية أخرى تميزهم. إنهم يركزون على الأساليب التي أثبتت جدواها والتي تعمل ، وقصتهم مهمة. لقد تكيفوا مع أعمالهم وطوروها بمرور الوقت ، وبدأوا عبر الإنترنت لمساعدة الآخرين على كسب المزيد ، والعمل أقل ، والاستمتاع بالحياة. قصة المؤسس ، الذي بدأ عبر الإنترنت لمساعدة الآخرين ، هي جزء من علامته التجارية وما يميزه عن المنافسة. لديهم سبب يجعلهم يفعلون ما يفعلونه وعرض القفاز الذهبي الذي يتحدث مباشرة إلى قلوب عملائهم المثاليين. لإنشاء مزيج رابح ، من الضروري أن يكون لديك قصة مقنعة وعرض القفاز الذهبي الذي سيقطع الضجيج في السوق ويتحدث مباشرة إلى قلوب عملائك المثاليين. اقض بعض الوقت في إنشاء قصة تعمل وقفاز ذهبي يجذب المشترين الجائعين ، وسيعتمد كل شيء آخر على هذا الأساس.

 

جذب عملاء جدد من خلال الوصول إلى الاتصالات المؤثرة

لجذب عملاء جدد ، من الضروري التواصل مع الأشخاص الذين يعرفونك بالفعل ويحبونك ويثقون بك. يمكن القيام بذلك من خلال العائلة أو الأصدقاء أو زملاء العمل أو النوادي أو الكنائس أو أي مجموعة اجتماعية أخرى. يمكن للمؤثرين إحالة عملاء آخرين إليك ، ويمكن أن تكون الاتصالات مع العملاء الحاليين مفيدة أيضا. بالنسبة لمدربي الأعمال ، من المهم التواصل مع الأشخاص الذين لديهم أصحاب أعمال في قائمتهم أو في مجال نفوذهم. على سبيل المثال ، يمكن لمدرب الأعمال التواصل مع عميل مقوم العظام لبدء خدمة إعلانية على Facebook ، مما يوفر الوقت والجهد في الإطلاق. يمكن أن يكون إنشاء شبكة إحالة

كيف تحصل على عملاء؟

لجذب العملاء ، قم بإنشاء وصف تفصيلي لصورة العميل المثالية الخاصة بك ، وإنشاء قصة شخصية فريدة ، والتواصل مع الأفراد الموثوق بهم ، وإنشاء مغناطيس العميل من خلال رسائل البريد الإلكتروني ، ومنشورات المدونات ، ومقاطع الفيديو ، والبودكاست ، وإنشاء تدفقات دخل سلبية من خلال كتابك الخاص أو عضويتك الشهرية. سيضمن ذلك بيع العملاء وفقا لأساليبك والاتفاق مع أنظمتك ، مما يؤدي إلى زيادة الولاء والتحويلات.

 

الأصلي

WHO are the author?